批發倉庫主動出擊
經濟危機對西班牙華人商圈的另一個重要影響是經營模式上的轉變。經濟危機爆發以前,批發倉庫區車水馬龍,作為批發商不需要耗費很多時間和精力在營銷方面,火熱的市場需求自然而然地把大量的零售商吸引過來。然而隨著經濟危機的加劇,同行競爭也日趨激烈,一些批發倉庫不得不轉變以往守株待兔的銷售方式,化被動為主動出擊,組織營銷人員上門推銷。
一支數量龐大的推銷大軍在後經濟危機時期已經默默形成了。目前,各華人批發倉庫推銷的形式也是多種多樣,有代銷產品後支付貨款的,也有直接下訂單付款的。而推銷人員按區域化分任務,以推銷產品的業績提取傭金,一個強大的推銷團隊可以為企業創造更廣闊的生存空間,突破地域的限制,讓產品可以更加迅速地搶占市場。可以預見在不久的將來,推銷員隊伍的數量和質量將得到進一步提升,華人商圈裡也將不斷湧現出更多的營銷方式。
大型倉儲百元店或成潮流
|