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| 台南縣玉井農會總幹事黃澄清（右二）隨蘇煥智（左）到大陸拓銷芒果，觀察到台商就是重要市場行銷通路。（中評社 趙家麟攝） |
中評社台南6月25日電（記者 趙家麟）台南縣長蘇煥智率團到大陸拓銷台南芒果，隨行的台南縣玉井鄉農會總幹事黃澄清表示，此行最大的發現就是，“台商”是台灣水果在大陸的重要市場，也是大陸重要城市的行銷通路。
玉井農會從2004年起觸自耕耘芒果銷往大陸的生意，黃澄清回憶當時，地方上還出現正反兩派的意見，現在由縣長率團登陸打開大門，依玉井農會的經驗，他要提醒大家，大陸的市場很大，想行銷大陸，絕非一個人或一個單位就能做得到，單打獨鬥，人力、物力與財力都會捉襟見肘。
黃澄清說，台灣水果拓展外銷市場，過去做過很多保鮮科技的研究，發現普遍不耐長時間儲運。空運雖可搶時間，但運費太高；走海運，如果跑得太遠、船期超過一週的，想要做成生意，根本是緣木求魚。
所以，長期以來，台灣水果只能選擇銷往東南亞所得較高的國家，例如新加坡、印尼的雅加達，以及港澳與大陸，還有東北亞的日、韓。但銷往日、韓的台灣水果，不但都要經過燻熱處理，進口項目也有限制，諸如日本，就只有開放8項台灣水果。
台灣水果主要外銷區在鄰近國家和地區，扣掉日、韓之外，就屬中國大陸最重要。現在，大陸一開放就是22項，檢疫通關又更為容易，還且還有很大的內需市場。
黃澄清指出，這一趟跟著縣長從北京到上海、昆山、蘇州，感受到龐大的市場商機，但拓銷團成員也不禁要問“我們有東西可以賣，但在茫茫大海的市場中，要找誰來買我們的東西呢？”
這次的大陸行，他發現到過去被忽略的是，“台商”就是台灣水果很大的市場。他說，台商在大陸如螞蟻雄兵，從北京到上海、昆山，台商都是幾十萬的聚集群落，而且組織了很多的團體，“只要每個人購買幾箱，台灣水果就能拓展出去！”
黃澄清進一步指出，中國人平常的往來送禮，都是人之常情，送禮不限特別的節日與時機，這是相當重要的市場，“台商是台灣農特產品在大陸重要城市的通路！”
黃澄清返台翌日，就已經接到了北京台灣街方面的電話，邀請台南縣各級農會在該處設常態性的長期展銷、接待中心。另一個重要的拓銷據點“上海的西郊國際農產貿易中心，不但設備先進，還有電腦化自動交易系統。
黃澄清說，縣長率團登陸之行，一把鑰匙已經開啟了大門，他呼籲台南縣各級農會與農政單位應該共同集思廣益，設法讓台南的農產品在大陸國際級大都會發光發熱，增加農產品的附加價值，一起來提高農民的收益。 |
