中評社北京9月5日電／卓光華（音譯）用磚和塑料布建起了他的溫室大棚。他一抽著煙，一邊宣傳著有機食品對健康的好處，還夢想著公司能夠上市。
FT中文網報道，對於匯豐銀行（HSBC）而言，他就是兩年前該行在北京郊區密雲縣開設村鎮銀行時所留心的那類客戶。密雲距離北京市區有一小時車程。
在當地一位黨支部官員安排會面後，匯豐為卓光華提供了200萬元人民幣 （合31.5萬美元）貸款。儘管與匯豐最近在香港幫助協調的200億元人民幣中國政府債券發行相比，這筆貸款規模極小，但卓光華已經成為匯豐密雲村鎮銀行最大的客戶之一。
長期以來，試圖擴大在華業務的外國銀行一直把關註焦點放在大城市和大額交易上，致力於參股國內銀行、爭奪承銷業務以及擔任全球併購顧問。
然而，在密雲，匯豐成了獨闢蹊徑的外國銀行的先鋒。這些銀行已經開始在中國廣大貧困農村地區開設大量分支機構。
進軍中國農村銀行業一直被視為一種友好姿態，是贏得中國監管者青睞的一種低成本方式，中國監管者一直在大力推動將更多金融服務引入農村社區和農業——這是大型銀行長期忽視的領域，因為它們認為這些領域不具盈利能力，而且存在巨大的信貸風險。
然而，外國銀行發現事情並不像人們所預料的那樣。儘管過去20年，農村信用合作社遭遇金融困境，但中國村鎮銀行實際上是可以盈利的。
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