收購不是最快捷徑
隨著工業的發展，一間間奢侈品企業紛紛從昔日小型家族企業變身為跨國公司。為爭奪品牌的控制權，奢侈品產業併購烽煙四起；風投、私募、併購基金紛紛出手，打造新的奢侈品帝國。目前，歐洲市場大約有500個奢侈品牌商待價而沽，眾多中國企業躍躍欲試。收購是中國打造自己奢侈品牌的最快捷徑嗎？
萬國、名仕及豪爵品牌首席執行官Georges Kern認為：“品牌多半來自於一種想像。”除了產品自身的優良品質之外，還要滿足消費者的願望，讓消費者感覺到夢想得以實現。但是，“一個品牌背後沒有故事的話，那是賣不出去的。”對於如何塑造一個故事，打造一個全球的頂級品牌，他告訴記者：“首先你要有非常強的產品，而且你要有可靠的合作夥伴關係，要有非常棒的故事，而且要用合適的方法來給大家講述這個故事。”Georges Kern表示，“打造一個品牌，收購並不是最快捷路線，最難的是如何真正做品牌，執行和管理才是難點。”
“當前中國經濟正處於從資本驅動邁向創新驅動，從中國製造邁向中國設計。”馬賽商學院MBA與EMBA課程部主任Michel Gutsatz教授分析中國市場現狀時表示，“中國的奢侈品牌要發展起來存在兩大障礙：第一是不同的商業文化障礙；第二是文化創意的障礙。”他認為可以通過三大方法實現：一是購買歐洲的奢侈品牌，利用其原有管理團隊；二是遵循在奢侈品行業中有一個標準模式，即雙方合作的形式，一方是創意總監，另外一方是首席運營官；三是和歐洲的品牌、專家合作。“人們經常說中國公司不喜歡購買專業知識和技能，但恐怕中國公司不得不這麼做，而且購買的東西都將是非常昂貴的。就像約翰.斯圖亞特所說：如果企業要拆分，我會要品牌、商標和商譽，實體資產可以統統歸你，我會經營得比你更好。”Michel Gutsatz如是認為。
文化才是血脈
GUCCI總裁明尼科.迪梭曾驕傲地說：“在很多人心目中，奢侈品品牌總是與歐洲印象聯繫在一起，來自亞洲的奢侈品品牌還真的很難想像。”但是，目前一些純粹“Made in China”的中國奢侈品品牌如法藍瓷、昭儀珠寶、麒麟、上海灘等，已開始在國際上嶄露頭角。以法藍瓷為例，作為中國在世界上叫得響的瓷器品牌，目前在全球56個國家銷售，哈佛管理學院已經將“法藍瓷”作為中國奢侈品牌商業案例編入教材。
“在中國，奢侈品行業不僅是一個夢想，它是實實在在的商業。”貝恩諮詢公司合夥人Bruno Lannes認為，還有更多的中國品牌正在發展，這些中國奢侈品牌背後不僅有著代表中國文化的悠久歷史，而且繼承了中國手工藝的精妙絕倫，所以中國的奢侈品牌能夠獲得成功，甚至是成為全球的奢侈品牌。儘管目前活躍在國際舞台的中國奢侈品品牌還遠遠無法與路易.威登、GUCCI等頂級品牌相比，但毫無疑問，中國本土奢侈品已經興起並蓬勃發展。”Bruno Lannes說。
凱輝私募基金董事長蔡明潑告訴記者，過去五年，他在歐洲投資了四個比較高端的品牌。自己的經驗證明，對於頂端品牌，品牌的靈性非常重要，並不是純粹用資本去投資奢侈品牌就可以改變遊戲規則。“從做生意的角度，確實資本可以起到作用。但是每一個品牌來自不同的國家，要充分尊重他原生的土壤，尤其在運營方面。用中國的文化創造我們自己的奢侈品牌，才能打動全世界。我們也有很好的設計人才和製造商，但是為什麼沒有把這有機結合起來？關鍵是要用心來打造品牌，特別是頂級品牌，才能吸引本土消費者。”蔡明潑說。
“‘培養一個貴族，需要三代換血。’巴爾扎克這句名言，同樣適用於奢侈品品牌。法國花了幾百年時間，培育出世人耳熟能詳的路易.威登、迪奧、香奈兒、愛馬仕，中國奢侈品品牌還太過年輕，即便有著優秀文化傳承，真要成長為頂尖品牌，可能需要幾代人才能完成，初出茅廬的中國奢侈品品牌想成長為頂級品牌，任重而道遠。”馬賽商學院MBA與EMBA課程部主任 Michel Gutsatz教授如此評價。 |
