讓利保市場
面對市場地位的轉換，煤企似乎多了些悲涼色彩。
記者在山西省國資委6月的一份內部文件中看到這樣一段話：“我去南京，你們抓緊去山東、東北、華北等地，要徹底轉變觀念，恪守誠信，胸懷大局，做好新一輪的量價互保工作……”
對於煤炭企業而言，在煤價和煤炭銷售數量明顯下滑的時候，更重要的營銷工作可能就是保市場。山西焦煤集團在一份關於“多措並舉應對危機”的文件中就提到，“山西焦煤煤炭銷售總公司建立駐區入戶制度和領導幹部包區聯戶制度，要求區域市場公司營銷員全部駐進用戶區廠。根據業務專長安排分管市場公司的6位副總駐區域市場公司包區聯戶，檢查營銷員日常工作。”焦煤營銷的基本原則就是“讓利不讓市場”。
該集團另一份文件中稱：“5月底，該銷售公司班子成員兵分4路，互道珍重、囑平安，行色匆匆地分赴各煤炭重點用戶單位，接洽煤炭銷售事宜，應對經濟下滑對煤炭市場帶來的衝擊。”
互道“珍重”、“平安”，此情此景，不免讓人想起戰士出征時的悲壯。 |
