雖然今年原材料升幅遠不及前兩年瘋狂，加幅多數在一成左右，但羅少雄注意到，因內地工資急漲，料總體成本仍較去年上漲一成左右，所以不少廠家原本打算提價幾個百分點，以彌補成本上漲的影響。但豈料很多買家不但完全沒有半點加價意願，倒過來反而要求港商減價，且事前“做足功課”，直接向港商攤出內地同業的報價，表明內地廠家搶單十分進取，往往報價較港商至少低一成以上，因而亦要求港商減價最少一成，令不少原本想靠聖誕訂單過“一個肥年”的港商打退堂鼓。
面對買家及內地同業的雙重壓力，羅少雄表示，很多港商都選擇拒接些高風險和低利潤的訂單。因為不少買家在壓價之餘，更千方百計加上各項不合理的要求，務求將所有風險都推至廠家身上。最常見的例子，是將付款期延長一倍，由以往的60天延至120天，甚至更長的時間，但廠家由接訂單到真正收款，往往需時至少半年，這半年廠家全靠本身的資金來支撐營運，稍有差池便可能“玩完”。
羅少雄指出，近年港商面對的經營壓力與日俱增，毛利率已由最風光時的20-30%，降到5-15%。再者，近年海外企業拖延付款，甚至“走數”的情況愈來愈多，只要有一單生意被“走數”，幾乎等於全年“白做”。
只接細單 付款期要較短
面對接單風險大增，今年很多廠家應付的策略，是寧願接細單不要大單，及接付款期較短的訂單。另外，因為海外風險增加，很多廠家都會購買出口保險，亦會要求買家增加訂金比例，例如由以往的兩成增至三成，甚至四成，部分更要求買家以信用狀形式付款，力求將風險降至最低，但這亦令不少訂單流失至內地。
至於對歐美訂單評估，羅少雄承認，現時很多零售商會待庫存接近沽清，到10月份才以急單形式落單，所以難以準確作出估計，但目前來看，往歐洲訂單至少跌一成，而美國經濟則在緩慢復甦之中，加上正值大選年，美國人又非常重視聖誕節，估計訂單跌幅將少於一成，若大型連鎖店採取瘋狂大減價來催穀銷情，甚至有機會打平手。
香港工業總會副主席劉展灝坦言，今年聖誕各行業出口都“走曬樣”，相信以玩具為重災區，只有平價玩具才能突圍而出，而鐘表、電子等傳統主要出口行業亦難有佳績，問題在於跌多或跌少。 |
