本土化是華為在歐洲拓展市場成功的另外一大法寶。徐淵說，在華為德國公司800多名員工中，中方員工只有100多人，其餘都是德國人。“我們要想在一個國家立足，好比蓋一棟房子，首先要將地基打牢。地基就是本地員工，包括管人力資源的，工程師，客戶經理以及行政人員。地基打不牢，房子就很難蓋起來。”
據徐淵介紹，目前華為德國公司基本採用的都是德國本地公司的治理架構，其中包括公司的人力資源制度、財務制度和人事制度。除員工之外，公司的本土化還體現在管理決策層。他說，華為德國公司最高管理團隊共有8人，中方只有3人。公司的所有決策，包括員工升遷、工資調整、獎金髮放、對員工的評價以及一些重大事情都由這8個人的團隊來完成。
來到華為歐洲總部，中德兩國的員工比鄰而坐，盯著電腦處理著各自的工作，顯得忙碌而又和諧。如果在一間辦公室還感受不到華為在歐洲的發展勢頭，那麼華為的食堂就是最好和最有力的見證地。中午時分，在華為能容納數百人的大食堂內，年輕的華為人排起了長隊，不一會就有員工因為找不到座位只能站著就餐了。
望著這一場景，徐淵總經理說：“這只是第一撥，因為實在容納不下，員工們就只好分成兩撥輪流就餐了。” |
