奶粉價格助推器
目前，嬰兒奶粉的零售渠道可分為三方面，一是KA大超市，二是母嬰商店，三是電商。黃小勇說，即便在中國市場投入了巨額營銷費用，KA大超市的渠道他們仍不敢輕易涉足。
“KA的費用太高，像沃爾瑪家樂福，沒有300萬進場費根本進不去。即使進去了，單店每月的陳列費要3000元，配備一名導購要3000元，再加上超市定期會要求增加的廣告費、門店促銷費、節慶贊助費等等，一個月下來單家大賣場的費用就在8000元左右，如果不是特別主流的洋奶粉品牌，一個月的銷售額不過3000元到5000元，等於算是賠本賺吆喝。”
不僅如此，由於中國嬰兒奶粉品牌的過於集中，大型的零售商都開始放緩回款周期。
“KA大超市一年就給我們結兩次款，現在大型的連鎖母嬰商店也開始學習KA的模式，幾十萬的現金壓在他們那兒，有幾個廠商壓得起？這又會導致財務費用的攀升。”黃小勇表示。
Stefan Hipp說，導致洋奶粉高價的一方面是流通費用，同時還要考慮進口環節。比如，洋奶粉從海外工廠需要遠渡重洋來到中國，然後進入中國的檢驗檢疫。
有行業內人士稱，一般海關的檢驗檢疫時間需要停留半個月到一個月，在此期間奶粉會存放在保稅倉中，由此又產生了保稅倉的租金費用。
黃小勇說：“接下去洋奶粉要繳納中國10%至15%的關稅，17%的增值稅，再算上3至5個點的運輸費用。最終在中國大陸，10%的淨利就是行業的平均水平，像美贊臣、惠氏、雅培這些議價能力特別強的洋奶粉，可能會獲得16%到20%，但也最多就如此的水平了。”
AC尼爾森在一份2012年嬰兒奶粉行業研究報告中稱，龍年將迎來中國的一個生育高峰，預計今年會誕生1800萬的新生人口，而這刺激嬰兒奶粉市場產生450億元的需求。在這其中，200－299元中高端的奶粉銷售占比最高，在今年3月的一次測算中，中高端奶粉占比達到42%；150－199元中端奶粉占比29%；300元以上的占比9%。
而100－149元的中低端 和100元以下的低端奶粉僅占比16%和5%。
“在中國市場，便宜的奶粉最不受信任不好賣，高價高端的奶粉反而增長得最好最快，所以未來，嬰兒奶粉的價格仍然沒有降溫的可能。”黃小勇如是預測。 |
