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| 美國軍工企業正在向泰國海軍推銷瀕海戰鬥艦。 |
中評社北京3月19日電／在美國削減預算之際，因為東海和南海島嶼爭端導致的緊張關係加劇，美國防務公司正在滿懷期望地把目光投向利潤豐厚的亞太市場，尤其是海軍武器裝備採購。
據環球網編譯美國《防務新聞》周刊網站3月18日報道，儘管亞洲市場充滿希望，但由於舊有的傳統和複雜的關係，對於美國企業來說與其並非易事。美國AMI國際咨詢公司副總裁鮑勃.紐金特說，在日本和韓國的機會最多，它們被認為是未來20年的五大海軍軍費支出大國之一。但亞洲市場也存在著隱藏的風險。在一家防務公司擔任區域總裁的托尼.恩尼斯說，遠東地區擁有豐富的文化，它的文化比其他地區早出現數千年，“由於西方文化在近代占統治地位，很多西方人往往妄自尊大，不尊重客戶的價值觀和習慣。”前五角大樓官員馬克.斯托克斯說，第一個“就是長時間的等待”。他說：“很多公司經常因花費太長時間推銷自己的產品而感到失望。”消息人士說，亞洲客戶會用一年的時間來決定是否信任你，因為他們認為耐心是一種美德。
報道稱，恩尼斯說，在遠東做生意是人與人之間的交往，建立信任感至關重要。西方採購的做法是盡量降低人為因素對決策過程的干擾，但東方做生意的方法一直是允許“客戶探查你的靈魂，以決定你是否值得信任”。前美國空軍官員、萊姆金國際咨詢公司創辦人萊姆金說，正如世界上的大多數地區一樣，目前與當地企業合作是勢在必行的做法。 |
