中評社香港6月20日電／“日元一跌，我們有賺等於沒賺！”陳明發有些激動。他是宏翔電器（東莞）有限公司（下稱“宏翔”）的副總經理，這家生產電風扇的台資企業從上世紀70年代開始出口日本市場，用陳明發的話來說是“靠日本吃飯”。他們的客戶裡包括知名品牌三洋和鬆下。
據《第一財經日報》報道，根據中國商務部的數據，今年以來人民幣對日元的匯率升值超過13%。就一些製造業和代工企業的現狀來看，日本無限制量化寬鬆引發的對人民幣匯差甚至超過了企業本身的利潤。
陳明發感受到了壓力。儘管訂單穩定，每年出口日本約七十萬台電風扇，可匯率一波動，就“吃”去他們不少利潤。與大多數用美元結算的外銷企業不同，宏翔跟日本客戶用日元結算，因此日元匯率的浮動對他們來說影響很大。
浮動的匯率是外貿企業的心病。東莞大朗鎮一家毛紡龍頭企業的負責人曾向《第一財經（微博）日報》記者透露，外貿行業一般需要3～6個月才能回籠資金，曾有一次，該公司有幾百萬的款項拖到次年元旦才收，不巧遭遇人民幣升值，該公司一下損失了150萬元。
6月19日，在東莞2013中國加工貿易產品博覽會上，包括陳明發在內的一些出口企業向記者透露了自己對衝匯率風險的措施。以宏翔為例，他們跟日本客戶在合同裡寫明，結算時如果日元升值，宏翔就讓利，如果日元貶值，客戶則補給宏翔損失。隨著匯率波動，每批訂單的價格也隨之靈活調整。“這樣有了保障我們才敢放心做生意。”陳明發說。
但並不是每個客戶都會願意簽這樣的保障性條款。陳明發告訴記者，如果是剛開始與客戶合作，是不會提這樣的要求的，因為那樣會讓客戶覺得自己斤斤計較，生意就不大好做，而如果合作了一定的時間，跟客戶熟悉了之後就可以提這樣的要求。
一家從事LED照明的港資企業說，如果利率波動幅度大且持續時間較長，比如達到三個月至半年，才會去跟客戶談價格調整。而且很難談，一般客戶會要求雙方共同分擔。
東莞光然光電有限公司（下稱“光然光電”）主要生產燈源、燈具。除了北美和墨西哥，日本也是他們重要的市場。他們與日本客戶是用美元結算。
在規避匯率風險方面，光然光電同樣與客戶在合同裡約定，一旦匯率浮動超過3%就對產品價格進行調整，但一般需要提前三個月與客戶協商。
光然光電的董事長謝軒瑞告訴記者，一般產品價格都是一年調整一次，很少在年中靈活變動，頻繁的變動只會引起客戶的不滿。只有在匯率急劇波動的情況下才會出現臨時調整價格的情況。
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