中評社香港10月22日電／要了解一場談判會不會有成果，不但要看雙方的開價，還要看雙方的底線。所謂開價，是指心目中最想達至的理想目標。所謂底線，就是指所能接受的最低條件。有時儘管雙方開價離天萬丈，但只要底線卻互相重疊，那談判一樣可以達成協議。
中原地產創辦人施永青今天在am730發表文章說，以樓宇買賣為例，業主要價500萬，買家還價450萬，表面上差距50萬，不容易成交。但原來業主的底線是475萬，買家的底線是480萬，還有5萬元凸額，交易應該最終有機會達成協議。
不過，亦不是所有底線重疊的談判都可以達成協議。因為大家都不會一開始就把底線說出來。因為一讓對方知道底線，就不能達到一個更理想的目標。所以大家都只會一小步一小步地後撤，最好自己不先開條件，逼對方自動獻身，那就有機會吃掉底線重疊的凸額。可惜，若是雙方都過度貪婪，玩弄過多技巧，最後令其中一方誤以為底線也沒法重疊，於是放棄談判，改為用談判桌以外的實力定輸贏，那就成本大增，甚至會演兩敗俱傷的悲劇。
執筆時，政府與學生的談判尚未開始，但我估計學生會自行調低開價以示誠意，原因是形勢的發展確實對他們不利。我相信，學生應不再要求人大道歉，改為要求警方道歉；不再要求特首下台，改為要求保安局長下台；不再要求人大撤回框架，改為要求特區政府補充一份新的政改諮詢報告給中央，以爭取重啟政改五部曲。
不過我認為這些也只是開價，不是底線，只會努力爭取，不會一被拒絕就拉倒。最終的底線可能是讓學生安全撤離佔領區，政府不對佔中的主要領導人追究刑事責任。他們會爭取在撤退前搞一場祝捷大會，然後才光榮撤出佔領區。
政府中的鴿派或者願意接受這樣的條件，但鷹派以至北京都不會接受。他們會堅持把佔中定性為非法活動，犯法者必須送上法庭。鷹派擔心，一旦佔中被視作社會可接受的行為，以後香港就永無寧日，警方將疲於奔命。
因此，政府的開價可能是：佔中者必須立即無條件撤離佔領區，讓市民恢復正常生活。底線是給多幾日寬限期，保證在寬限期間不會武力清場。至於是否有人可以免受刑責，則視乎他們在促成撤場的談判中能否起積極作用。
如果今次談判可以由鴿派主導，政府還可能願意成立一個有公信力的調查委員會，為佔中事件寫一份公開的獨立報告，提供給香港社會與中央政府參考。至於中央政府會如何回應，則非特區政府可以控制得了。
我估計會議開不了多少輪，因佔中產生的影響已經發酵得很足夠，政府應已開始籌備清場。學生在談判策略上宜速戰速決，因為一旦政府開始行動，談判就沒有意義。 |
