影樓的日子同樣不好過。“獨生子女多了結婚的就少了，店租花費太大，一年參加四次婚博會也得交一大筆展位費，生意還一年不如一年。”一家大型影樓的經理告訴記者，同行競爭絕對能用“慘烈”形容，地推時用極低的價格吸引顧客也是“迫不得已”，不少小影樓和工作室都陸續關張了。夏季婚博會上，一名銷售人員直言不諱：“能把顧客拉進展位，就是我們‘勝利’的一大步，我們就是靠接單率和拉高套餐價格這兩方面賺提成的。”也有小影樓的老板向記者吐槽：“瓦片費”開銷最大、人工成本不菲且呈上漲態勢、“狼多肉少”客流有限，成本巨大，只能一部分轉嫁給顧客。
讓影樓嫁給O2O 八成收入收歸攝影師
當舊時代要被替代，即使與自己原有的傳統是競爭關係，也要毫不猶豫地去和自身“革命”，這是在攝影行業內兩位大佬——王衝和宋濤共同的邏輯。
二人都在傳統攝影行業深耕多年，現在都投身攝影O2O，王衝的“淘拍拍”和宋濤的“美時美刻”引來資本關注。後者上周剛剛拿到了1.2億元的A輪投資，淘拍拍也在緊鑼密鼓地籌劃A輪融資。
傳統影樓的諸多痛點造就了攝影O2O，它打破了原來用戶去影樓只面對銷售人員和影樓樣片的模式，通過去傳統門店化，將攝影師由打工者解放為平台合作的手藝人，線上實現選擇攝影師、套餐服務、選片、支付的全過程。記者體驗在淘拍拍的微信公眾號上下單，能看見1999元起的五檔套餐可供選擇，也可在攝影師的主題界面直接預訂，攝影師的履歷、風格、作品一覽無餘。相框一百餘元，專車接送五百元，這些作為附加項供顧客選擇，選衣服、修片等其他所有價格則都包含在了套餐價裡。“去中介、去利潤，重視客戶全流程的體驗細節。”王衝說，攝影O2O做的就是用互聯網思維破局。
“越來越多的同行都選擇去O2O平台拍照，可以說是‘名利雙收’。”淘拍拍平台簽約“明星攝影師”、曾給劉德華、張學友等一線大咖拍照的宋歌說，由於攝影O2O平台將大部分利潤都出讓給攝影師來賺取人氣，顧客千元的訂單他可以分到八成，遠遠超過“老東家”影樓的2%，月收入翻了幾番，工作時間也更自由。更重要的是，和影樓流水線工作不同，一對一和客戶溝通，創意玩得更多，個人知名度也隨著平台傳播遠揚，提升了攝影師群體的職業榮譽感。
|
