徐鬆：攪局者還是領導者
現年28歲的徐鬆生就一對充滿機智的眼睛。他成立的“贏天下”曾經被報道為“第一個進入東風村的信息服務公司，專門為不懂網絡技術或無暇辦理各種手續的村民提供網上開店、網店裝修、網絡數據分析等業務”。但他卻被視為東風村的混亂製造者。
中午，“贏天下”門前，幾個女客服坐在自行車後座上曬太陽。因為沒有生意可做。兩個月前，“贏天下”辦公室的32個座位都坐滿了客服，現在只剩4個。“贏天下”最多開了50多家商城（這種方法在淘寶涉嫌違規，淘寶規定一個身份證只能註冊一個商城）。隨著淘寶商城提高保證金，徐鬆準備出手轉讓。目前，手裡還剩十幾個商城，且都交過了保證金。徐鬆的合作夥伴王樂說：“每個商城就像一塊地，只有天天澆水才能種菜，沒有人打理，很快就荒了。”
徐鬆坐在“贏天下”那間陰冷的辦公室裡，撣了撣桌面上的灰塵說：“我不介意做一個攪局者。東風村生意越來越難做，大家都在低水平重複抄襲。再這麼搞下去，東風村遲早玩完。我們必須遠離小富即安的小農意識，只有做大做強才能抵禦風險。”
徐鬆2010年4月創辦贏天下電子商務園。至今，徐鬆稱他們培養了600人，最遠從黑龍江和河南舉家搬過來學習如何在淘寶開店。徐鬆說：“過去東風村民只知道在淘寶集市做生意，是我把他們帶到淘寶商城，帶到了更高一層。”農民網商展現的劣勢——操作能力差、互相砸價成風，讓他對東風村的前途產生了懷疑。
2011年2月，徐鬆來到北京的國家專利局，申請註冊了500多個家具專利，這幾乎囊括了東風村乃至沙集鎮正在製作和銷售的所有家具產品。他稱，每註冊一個專利花費10萬到20萬，到2011年年底，已經通過了37個專利，很快還將通過180個專利。
東風村另一個淘寶大戶兼村會計王萬軍說，徐鬆膽子很大，他前期對淘寶商城投入很大，希望出售商城牟利，但是隨著中小賣家對淘寶商城觀望，現在全砸在了手裡，王估計徐至少賠了100多萬。加上徐鬆開的“贏天下”公司沒有取得效益，他認為，徐鬆搶注專利的真實目的，是靠出售專利的方法彌補經營損失。
徐鬆聲稱沒有威脅東風村人的利益，相反，他說：“農民的思想真的很近視，今天有錢賺不管明天。註冊是為了規範市場。只有控制市場才能避免砸價帶來的混亂。你們不是砸價嗎，誰砸價我讓誰下架，直接關掉。註冊專利這個事情，不是看眼前一兩年，而是將來怎麼控制市場。我說了，沒有我，我們東風村的家具都不要賣了。”
隨著淘寶商城宣布提高門檻的日期一天天逼近，加上專利風波造成的恐慌，一些東風村網商擔心可能會受到雙重影響，更盼望能有一個強有力的網商組織支持渡過難關。
以前曾經發生過類似的事情。2011年10月，沙集十幾家快遞聯合漲價，一夜之間，每一單增加了1元，這引起了網商的不滿。2011年10月26日，劉興利組織沙集網商建立了一個QQ群，這個沙集網商QQ群的介紹是：“質低加砸價，網銷做不大。賣商不團結，早晚被搞憋。用心做服務，網商俱樂部。”總計300家網商加入。很快，大家商議了一種農民式的抗議方式——“一周內不發中通發圓通”。
中通快遞是發起快遞漲價的當事公司，圓通快遞則是臨時組織者，被網商視為主要策劃者。抗議產生的效果在第一天就顯現：中通快遞一天內收不到貨，但是依然產生維持運轉的各種費用；圓通快遞則出現了爆倉，貨物積壓太多無法發出，網商紛紛發起投訴。最終網商的團結讓快遞漲價半途夭折。
劉興利一邊繼續在兩台電腦前左右開弓跟買家寒暄，一邊慢條斯理地說：“東風村下一步面臨更殘酷的洗牌。市場不會因此減少，有可能會更大。應該有一部分企業冒出來。如果集中20個比較大的企業，規模化肯定比家庭作坊好。而讓其他小賣家做淘寶集市小店，相當於在全國設了很多代銷點。”
劉興利認為，利用淘寶搭建的平台做生意互惠互贏，但是遊戲規則由淘寶制定，現在只能適應。東風村需要打造自己的沙集品牌平台，往高端發展，但是目前還沒有企業有這個能力去做這個事情，而且網商協會也並沒有發揮自己的作用。
阿里巴巴研究院高級專家張瑞東說：“東風村目前的發展階段表明，網商商品的質量、知識產權、品牌建設，是其面臨的主要矛盾。網商協會應該在這方面發揮其作用，同時對整個沙集電子商務服務商的發展進行規範和規劃。”
徐鬆說：“現在的網商協會根本不具備管理能力，簡直扯淡，會長也不是網商選舉產生的。孫寒做淘寶時間長就該是會長？我開始也想加入，但是他們不要我。因為我要加入的話，可能下屆協會會長大家選出的人就是我。”
充滿自信的徐鬆剛剛向縣政府匯報了一個新的工作計劃，新年和縣政府一起搞沙集鎮“贏天下”杯網商大獎賽，評選文明網商和五好網店。他說：“我更看重沙集這個品牌。沙集還沒有紅得發紫，就是缺少一個領導者。在這樣一個低迷的氣氛中，我會把沙集的人氣重新集中，把所有網商納入，把所有賣的東西納入，還會產生一個沙集獨立的網站，自己再買個系統做個網站，也許就叫沙集網。徹底擺脫淘寶的束縛。這才是我們最終的目的。”
然後，徐鬆模仿起播音員，他用一種戲謔的廣告腔說：“你想買便宜的宜家風格家具嗎？那就請到沙集家居網來吧。”
本文選自中信電子書《淘寶村的故事》 |
