但這種價格策略對消費者來說，卻是另外一回事，他們心裡或許不是那麼想的。在消費者看來，一個品牌，如果從問世之初，走的就是高端路線，那說明這個品牌對自己的產品有信心，這種信心也能很快就傳遞到消費者那兒，讓他們對這個品牌深信疑。以後再從高端往低端滲透，就相對容易多了。
如果從出生那一刻起，定的價格很低，那在消費者那裡，其低價低質形象就固定在那裡，以後很難從根本上扭轉過來。以後再想從低端往高端滲透，那基本上就是不可能的事。
其實，價格定位與品牌形象是息息相關的。品牌形象好，價格就高；價格賣得高，也只有品牌形象好才能做得到。即使產品再好，品牌檔次上不去，也會有很多消費者離你而去。為什麼？因為價格低的產品，拿在手裡讓用戶感覺顔面無光。
想當年，華為在最初推手機的時候，採取的也是一種低價策略，希望快速切入市場，甚至和運營商捆綁在一起，免費贈送。結果呢？價格上不去，銷量也上不去，做的是賠本賺吆喝的生意。這種作法，向消費者傳遞的，也是華為並沒有把手機業務當作真正的主要業務來對待，這影響消費者信心，自然影響華為手機銷量。
在摸索了一段時間後，華為手機發現這樣下去不行。於是痛下決心，推出旗艦精品，把價格提上來。當然，華為手機把價格提上來，是具備這種底蘊和能力的。因為華為品牌很強，研發實力很強，推出的手機雖然談不上革命性創新，但每款新機的微創新還是蠻多的。所以，華為手機提價也是水到渠成。
現在的華為手機，價格上來了，銷量反而更好，戰勝了三星和小米，坐上了中國市場份額“第一把交椅”。
做一個假設，如果華為手機的價格還是當年的老樣子，賺不到錢，華為手機哪有實力研發高端產品，華為還會把手機作為主要業務單元和新的增長點嗎？如果長期不賺錢，手機這個業務板塊，可能早就被任正非從版圖上抹去了。
做大做強企業的必由之路，是要把品牌做大做強。做大做強品牌的必由之路，是要把產品做好，把價格定高——這種高當然不是盲目的，而是要有產品質量作為支撐，有競品價格作為參考。
廠商家在推新品牌，新產品，習慣於盯著競爭對手打，定價要比競品低，想以價格戰取勝，搶下其市場份額。其實，這是一種錯誤。如果你的價格定的比對手低，傳遞到消費者那兒，肯定是你的產品質量和服務比你的競爭對手差。如此一來，你就成了一種可有可無的選擇。消費者選擇你，也只能是一種試試看的心態。而這種心態就把你歸入了市場非主流行列。
如果你有足夠的信心把產品做好，那麼不妨把你的產品價格定高點。在消費者那兒，價格高了，才能凸顯你對產品的質量和信心。
現在的小米正面臨一個艱難的轉折點——如何糾正原來的定價錯誤。所以，小米才不得不不斷地推出新產品，進行多元化，以突破銷售天花板。這種策略或許並不可取，因為雷軍的運氣不見得每次都那麼好，推出的新品都像手機那樣成功。
（來源：中國經濟網） |
