中評社北京9月10日電／合久必分，分久必合，乃是中國古典名著《三國演義》中用來形容天下大勢所趨所總結的定律。如今用來形容茅台和電商企業們的愛恨情仇也依然不過時，同時也是對當下白酒行業渠道發展趨勢的一種詮釋。
近日，茅台宣布與唯品會合作，進駐唯品會，曾在去年，唯品會因為售假茅台而被茅台詬病，如今雙方再度和解。並且，《華夏時報》記者獲悉，茅台與其他幾個白酒企業也與向來主打低價的1919酒類平台科技股份有限公司宣布和解。這一系列的從敵人變“情人”的變化意味著什麼？
冰釋前嫌
近日，茅台宣布與曾經銷售假茅台的唯品會合作一事著實令人大跌眼鏡。據悉，自8月開始，唯品會與茅台集團旗下茅台電商達成了官方戰略合作， 貴州茅台 官方正式進駐唯品會。《華夏時報》記者注意到，9月5日，唯品會平台上出現了“茅台集團日”，上線了“飛天茅台53度”、“貴州大曲53度”等多款酒品。
要知道，今年8月初，貴州茅台集團還與阿里巴巴集團在貴陽舉行了《戰略合作備忘錄》簽訂儀式。阿里巴巴平台將為茅台旗下品牌推廣提供獨特、優質的服務和資源。茅台作為阿里巴巴集團戰略合作夥伴享受相應權益，並由阿里提供相應專屬服務。雙方合作的第一個重頭戲，就是阿里將於9月9日舉辦的“天貓全球酒水節”。茅台表示，會全力支持並參與。
而在與阿里巴巴合作的此前一周，貴州茅台還向有“價格殺手”、“行業公敵”之稱的1919酒類電商敞開懷抱，宣布戰略合作。消息一出，行業內外大跌眼鏡，因為去年“雙十一”期間，1919還遭到茅台封殺。
確實，在過去幾年時間裡，傳統酒廠與電商間的矛盾是存在的。不過，如今時局已經發生了大逆轉。如今，酒企與酒類電商的合作案例不斷增多。據不完全統計，2015年，在A股上市的18家白酒企業中，有11家與綜合類電子商城京東、天貓，以及專業酒類銷售網站酒仙網、1919等電商有合作關係。
與此同時，不少酒企也在進行“互聯網＋”轉型。記者曾經報道，茅台集團正計劃打造物聯網雲商大平台。貴州茅台集團電子商務股份有限公司總經理聶永認為，電商是營銷的一部分，是傳統營銷的支撐，核心是利用技術，服務於消費者，酒企需要打造自己的電商系統，除非能很好掌控電商。多數酒企也建立了自己的網上商城。在他們看來，自建電商渠道，不僅是為了樹立廠家產品的價格標杆，布局線上也是為了幫助線下渠道轉型發展。更重要的是，能更好掌握消費者資源和大數據。
雙方的愛恨情仇
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