分析
進城、做線上的難度有多大？
數據顯示，OPPO電商銷售比例不到總量的10%，vivo也大致在這一水平。不過，隨著進入一二線城市的需要，他們顯然也在加碼線上渠道的分量。那麼，一旦加碼電商渠道，OPPO、vivo很可能面臨其他品牌線上線下互搏的問題。對於在三四線城市和農村有大量既得市場的基礎上，經銷商無疑成為OPPO、vivo最寶貴的資源，但一旦過多接觸電商，線上渠道的無地域性肯定會衝擊到這些既有市場，以及當地經銷商的既得利益。如何解決“不讓線下經銷商失望”是擺在OPPO、vivo面前的重要課題。
因此，一個品牌從農村進入城市後無論從產品策略、價格定位、渠道結構和營銷模式上都會發生根本的變化。從手機行業或者其他行業以往的經驗或是教訓可以看出，從一個高渠道成本的市場轉移到一個低渠道成本的市場，品牌並不會想當然地成功，因為他們失去的不僅僅是高昂的渠道成本，還有依附在這些成本上的渠道利益。
同樣，從這個角度看，OPPO、vivo產品從線下渠道分流一部分到線上的阻力也不會小。這類教訓至少在其他行業不難找到，輕則因線上線下內訌導致串貨嚴重，最終銷量反而萎縮，重則會使原有渠道商傷筋動骨。
記者手記
手機市場沒有常勝者
幾年前我們告別了摩托羅拉和諾基亞，蘋果手機如今也在市場上出現了13年來的首次下滑，三星更因為一款手機的失敗就從神壇上狠狠墜落。9月28日晚間，黑莓公司宣布，將關閉手機業務部門，遵守了CEO程守宗一年前說過的 “如果手機部門不能在一年內盈利就關掉”的承諾。
人們不得不感嘆手機市場沒有品牌的留戀，消費者留戀的只是自己真正鐘愛的手機。隨著中國消費者的日漸成熟，人們對品牌的盲目崇拜已經被更適合自己的實用型號所取代，“買合適的不買貴的”成為越來越多消費者的信條，而且這種進化在城市消費者尤其是一二線城市消費者中似乎更快。
華為消費者業務CEO餘承東曾經說過一句話，“未來大部分手機品牌都會消失。” 而如果把這句話轉化為手機廠商的信條，那就是“抓住當下”。無論你出身農村還是城市，生長於線上還是線下，只要找到最適合自己的生存環境就要玩命生長，而不能人雲亦雲地盲目跟風。對於OPPO、vivo，正因為沒有盲從互聯網思維而在三四線城市取得了突破，才得以“悶聲發大財”。對此，也有很多同行開始效仿OPPO、vivo的模式，但OPPO副總裁吳強曾表示，“智能手機行業是一個充分競爭、自由競爭的行業，市場太大了，沒有什麼值得擔心的，不要偏，不要亂，不要丟棄了自己擅長的或者是應該有的東西，有品牌、特色，滿足消費者需求的品牌一定有自己的生存空間。”同時他對於同行模仿OPPO模式的做法也意味深長地說，“OPPO這種模式不代表肯定能夠成功，照搬過去並不一定有用。”
而這句話對於OPPO、vivo也是一樣，看到別人在一二線城市能夠成功，自己來了以後能不能成功其實也存在變數，關鍵是他們能不能找到自己在一二線城市的合適定位。
（來源：北京青年報） |
