魯東大學網絡工程專業的畢老師至今記得系上這個曾經黑進學校官網的“壞小子”。當年,就是他“約談”度度,和他一起討論如何修復校園網服務器漏洞的問題。他記得度度愛琢磨、善於表達,一進大學就積極參加各種學生社團活動和比賽,帶領團隊取得過不錯的成績。那時候,度度卯足了勁頭學習黑客技術。豐富的大學生活比網游精彩,講話有趣又樂於分享的度度,一度有了不少“迷弟迷妹”,更是有了女朋友。
第一次分手把他從每天陽光燦爛的大學生活中轟然擊潰,重新過回了靠網絡遊戲打發時間的生活。和所有喜歡玩網游的大學生不同,度度對遊戲裡的打打殺殺沒什麼興趣,反而沉迷於交易和貨幣系統。大二下學期,他開始慢慢在遊戲裡做生意,刷金幣、倒賣裝備召喚獸,度度不再滿足於“玩玩而已”,而是制定了嚴格的交易計劃。專業背景讓他研讀平台政策的時候格外順手,每次系統公告一出,他就能從字裡行間的暗示中總結出規律,“下個月哪種裝備會漲價,哪種材料會有好行市。都可以大致推測出來。”每天必須收購什麼商品,數量、品類,達到怎樣的利潤,他全都了然。這樣下來,每天都可以賺到一兩百塊錢。
與此同時,成績也毫無懸念地飛速下滑,陪伴度度升入大四的,是他從遊戲中賺到的五萬塊錢,和需要重修補考的40多個學分。
比補考更讓度度焦慮的是面臨畢業的迷茫。在他瘋狂重修和補考的大四,第二個“戀人”王老漢找到了他,邀他一起“幹一票”。度度那時候沒意識到,那是他人生方向轉折的開始。
分手了也要拿回“嫁妝”
王老漢是王衡的微博馬甲,王衡是度度在大學裡最好的朋友,也是一位健身達人, 在微博擁有十幾萬自然粉絲,每天有幾十個私信詢問健身方面的問題。“那在2013年是個不小的數字。”很多企業找上門來請王衡合作,王衡不懂微博廣告的價位和流程,想讓懂得運營的度度一起經營和管理微博,利潤兩人平分。
度度欣然答應。此後,一個微博兩個人管理,專業健身知識的部分王老漢負責,回復粉絲留言、談廣告合作、發布運營類話題的任務由度度完成。一條微博廣告可以掙到2000元到4000元,這對實習工資只有1000塊錢的度度來說,是讓人竊喜的數字。
但是很快,他們沒法偷著樂了。
2013年8月,兩人接到一個微博小廣告,幫一家天貓店賣脂肪秤(就是可以測體脂比例的電子秤),王老漢的廣告推出了6小時,賣掉了300多台。售價299的電子秤每台利潤是200元,那一個晚上,度度和王老漢的客戶賺到了6萬元。商家所有的推廣成本,就是微博上2400塊錢的廣告費。
那是他們發過的最後一條小廣告。
如果說之前的合作都是被別人找上門來,那麼發現了粉絲背後巨大的商業價值之後,他們不再甘心只是做一個“網紅”。
一天的忙碌結束後,曾經在村裡做過小學教師的父親在倉庫裡幫忙算賬。
第二天兩人開始借錢。東拼西凑了10萬塊錢,毫不猶豫地開起了自己的健身器材淘寶店。因為微博粉絲精准,轉化率非常之高。嘗到了“網紅”帶來的甜頭,度度在果殼、知乎、微信公眾號等各個社交平台都註冊了健身賬號,為店鋪吸引粉絲和流量。兩人每天做客服、更新內容、維護店鋪到十一二點,早晨六七點立刻爬起來幹活,忙得“一天只吃一頓飯”。兩三個月過後,他們賺了十萬塊錢,銷售額迅速上漲。“每天記錄進貨和發貨,根本不需要擔心流量和銷售額。”度度準備了一個賬本,每天晚上不再有訂單之後,盤點一天的營收和數據讓他覺得“心裡特別滿”。
和王老漢的合作非常默契,幾乎可以說是“如膠似漆”。度度怎麼也沒想到,“分手”來得這樣快。
是的,分手。度度一直把經營這個店鋪當作一份戀情一樣專注看待,傾注了最大程度的心力和熱情。把店鋪做大、建立自己的團隊、完善供應鏈、去各大電商平台攻城略地……年輕的目標好像近在眼前,他幾乎可以憧憬自己和老漢兩個人的人生巔峰。
但是王老漢沒有等到這一天。倆人對未來發展的規劃出現了分歧,2014年5月,老漢拉到了一筆幾百萬的投資,決定與人合夥,成立網站。
“就像你開了個飯店一樣,不想著把食材做好吃,光想著飯店怎麼裝修肯定不行。”度度覺得,手上的資金根本不夠支撐網站的運營,反而應該扎根淘寶平台做全類目、組建團隊、積累長遠的聲譽。好夥伴之間的意見最終沒能統一,不可避免地,度度失去了王老漢,也失去了店鋪核心的流量來源。
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