|
| 東莞OPPO手機生產廠區的工人在裝配線上工作（西班牙《國家報》網站） |
中評社香港12月5日電／兩年前，Oppo和Vivo在中國智能手機市場都擠不進前五名。而今，這兩個品牌在擠掉蘋果公司後傲視群雄，這要歸功於程曉寧（音）這樣的人。
據美國彭博新聞社11月23日報道，程曉寧在一座偏遠小鎮開了一家電子設備商店，她利用微信社交媒體賬戶為支付傭金最多的品牌做宣傳，店裡的生意非常紅火，給她傭金最多的就是Oppo和Vivo。她靠傭金最少能賺大約40元，但手機越貴傭金就越高，賣一部Oppo高端手機的傭金有近200元。她說：“這就是我喜歡向潛在客戶推薦Oppo R9的原因，生意一直都很好，過去其實從來沒這麼好過。”
程曉寧和成千上萬其他抱著同樣目的的擁躉成了Oppo和Vivo對抗蘋果公司和三星電子公司的急先鋒。通過與中國偏遠省份的主要銷售商合作，Oppo和Vivo一舉顛覆了行業秩序。今年3季度Oppo和Vivo品牌占了中國智能手機市場份額的1/3，而iPhone的市場份額只有區區7%，創下近三年來最低水平。
Oppo和Vivo都是愛隱居的億萬富豪段永平的產業，兩個品牌采取的策略也很相似，包括挖掘農村客戶的購買力而遠離北京和上海等一綫城市。這正是iPhone的軟肋，因為iPhone手機價格極高。Oppo和Vivo沒有選擇電商，而是找銷量占當地智能手機市場3/4的實體店。而蘋果公司不願將零售業務讓給當地代理商，因為有些店對手機品牌收取店內展示和海報宣傳費。
IDC駐北京分析師金迪（音）說：“Oppo和Vivo願意與當地零售商分享利潤，由此成功建立起非常活躍和忠誠的全國銷售網絡。”雖然零售商拒絕透露補貼計劃的詳情，但該分析師估計，過去1年裡花費最多的就是這兩個品牌，“他們另辟蹊徑，做的是本地營銷”。
多年來，蘋果公司和三星公司都靠中國推動增長。2015財年蘋果公司來自中國的銷售收入接近590億美元，比2年前增長一倍多，這一時期該公司股票飈升了60%多。大中華區在鼎盛期占蘋果公司營收的近30%，蘋果公司當時與小米公司激烈爭奪中國市場領軍品牌的地位。即便中國經濟開始放緩，蘋果公司首席執行官蒂姆•庫克去年還是在一次營收分析會上花了很多時間，大談特談中國市場的前景。庫克表示，蘋果公司要在“未來數十年”投資中國市場。 |
