中評社北京9月1日電／本月初，美國陸軍以網絡漏洞為由，全面“封殺”中國生產的大疆無人機。儘管這一禁令在美國國內遭遇不少反對，但大疆公司隨後還是做出調整，稱正加緊打造數據安全管控平台，並計劃於9月底前向用戶終端推動“本地數據模式”應用升級。
即便是占據全球消費級無人機市場七成份額的大疆，在征戰海外市場時依然難免不公正待遇。回首數十年李寧、京東方、科大聚龍等中國企業的“走出去”之路，不少往事讓人一言難盡。
【打破壁壘顯真金】
像大疆這樣面臨國外政策法規壁壘的企業不在少數。李寧公司國際市場系統總監白逢道介紹說，2014年，李寧公司參與荷蘭軍隊體育用品競標，因歐盟的政府採購規則變化不得不做出相應調整。
他說：“歐洲政府採購的新法規中有關勞工權益的要求基本排除了中國（內地）企業參與或在中國（內地）生產加工的可能性。”究其原因，是歐盟誤認為內地工人的工作條件和工會等權利保障不能讓他們滿意。最後，李寧不得不通過香港分公司參與競標、在柬埔寨生產，獲得了為期4年的荷蘭軍隊體育用品採購訂單。
除政策法規外，一些國家的市場准入條件更是苛刻。專營金融行業現金管理系統的聚龍股份印度分公司總經理潘文舉介紹說，2011年聚龍準備在印度市場批量銷售清分機，但當時一些大銀行要求投標企業必須在印度市場達到500台的安裝量，並連續3年年銷售額達千萬元以上。
潘文舉說：“以上條件對於新進市場的品牌幾乎是不可逾越的鴻溝，而且隨著時間推移，已獲得准入的德日韓對手會把這道鴻溝挖得越來越深。”
為了撬開印度市場的大門，潘文舉只得另辟蹊徑。他們經了解發現，印度市場中假幣大量流通，部分假幣甚至和真幣的防偽特性一模一樣，很難通過一般設備將此類假幣檢測出來。當地銀行經常因漏檢假幣遭受損失。
對此，聚龍公司結合自身產品優勢提出，提取銀行每次交易紙幣的序列號，和交易人員信息一並作為交易輔證，以便在出現假幣時，通過序列號追溯到假幣使用人。潘文舉說：“這一迎合市場環境的新增服務，讓我們逐漸開始收到一些試用訂單。”
與此同時，聚龍還選了20個重點銀行網點，免費提供清分設備進行測試，條件是每天提取使用數據。一個月後測試結束，聚龍向銀行提供的機器使用報告顯示，聚龍的設備不僅提高了30%的工作效率，還揪出了375張假幣，而無一張假幣漏網。
兩個月後，曾參與測試的印度巴魯達銀行來電稱，希望聚龍參與清分機招標。最終，聚龍拿到了近800台設備的訂單。“產品的性能和我們的努力征服了市場規則。”潘文舉說。
正是中國企業在海外的點滴努力打拼，才逐步讓外國民眾擺脫了“中國製造”就是“廉價、低質、用完就扔”的刻板印象，重新認識中國品牌。
聚龍股份執行總裁馮永煊說，目前聚龍正與德國方面洽談金庫現金管理軟件系統合作，一家主營現金服務管理的荷蘭跨國企業有意來華考察合作事宜。緬甸一家大型企業甚至提出，全部產品和技術都讓聚龍“包圓”。
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