做足工作從生產到終端多舉措穩價
據了解，為確保國慶、中秋市場的供應，貴州茅台從調整優化品種結構入手，保證普通茅台酒的生產。從8月16日起，除陳年酒、雞年生肖酒外，其他小規格品種、個性化品種原則上不安排生產，並調減43度茅台酒銷售計劃，以增加53度普通茅台酒產量。
為滿足旺季需求、打破漲價預期，茅台還不斷調整雙節投放量，從2000噸逐步增加到6200噸，而該數字是去年同期的兩倍。同時為防止惜售、囤貨，貴州茅台酒銷售公司要求，全體經銷商、各專賣店和自營公司，須將至少30%的年度剩餘計劃通過雲商平台直面消費者銷售。
此外，貴州茅台酒銷售公司還公布了《關於堅決維護茅台酒經銷秩序的意見》，繼續實行“飛天53度500ml茅台酒終端供貨價不超過1199元，零售價不超過1299元”兩條價格紅線，以保持終端價格穩定。
而為了消費者購買更便捷，茅台銷售逐漸“扁平化”，即經由二、三級下游經銷商銷售的比例在逐步降低，更多茅台酒專賣店、經銷商選擇直接面對終端消費者。
經銷商要用心用情做好服務
“當前經銷商利潤空間合理，一定要誠信經營，不能讓老百姓罵我們。”李保芳在調研時對經銷商提出要求，一要用心做形象，專賣店和特約經銷商要增強政治意識和社會擔當，確保雙節期間有酒供應、價格合理並方便消費者購買。對門頭老舊、殘損的，要及時更換升級，提升專賣店形象，打造專賣店“亮麗工程”。二是要用情做服務。北京要加強培訓指導，進行經銷商體驗店轉型升級服務工作，通過加強體驗店工作人員的業務知識、茅台文化、生產工藝等培訓，推動體驗店向專業標準邁進，打造北京市場茅台酒體驗店的樣板。 |
