韋小東的家鄉在廣西融安縣，那裡是“中國金橘之鄉”，全縣金橘種植面積14萬多畝，他的家裡也種了幾畝金橘。儘管家鄉的金橘名氣越來越大，可銷售問題始終令種植戶感到頭疼。韋小東意識到其中蘊含著商機，經過仔細考慮，他2016年辭掉在廣州經銷數碼產品的工作，回到融安和朋友做起了縣域電商。
一開始，這個年輕的團隊就遇到不少難題。發展電商必須走標準化道路，但要實現田間地頭的標準化存在不少困難。“我們面對的種植戶很分散，且農戶素質參差不齊，要讓他們接受新的理念並不容易。”韋小東說。
韋小東和團隊成員駐扎在田間地頭，每天跟農戶打交道，宣講如何做好標準化。一些農戶發現，如果按照標準化要求做好分揀，收購價每斤要高出幾毛錢，慢慢地接受了這一理念。韋小東收購的產品除了上架到自己運營的網店外，還供貨給代理商以及其他商家。
目前，韋小東的團隊在全國水果主產區建了40多個水果協作供應基地、20多個配送中心。
巧婦竟成“網紅” 土產成“香餑餑”
“今年‘雙十一’，我的網店賣出去15萬斤皇帝柑，這在以前是不敢想象的，網絡改變了我的生活。”甘有琴，廣西靈山縣一個普通的農村婦女，一年多前，種地、打理果園、采摘、找銷路幾乎是她生活的全部。
改變源於一次無心上傳到網絡的小視頻。去年5月，甘有琴的家人將她在田間勞作和製作美食的視頻上傳到網絡直播平台，收獲不少關注。
“沒想到普通生活能吸引這麼多關注。”甘有琴說，直播內容並非刻意策劃，都是一些日常生活、務農場景，還有一些做農家特色菜的視頻。這些原汁原味的農家生活吸引大量粉絲關注，在數十個網絡平台上，甘有琴的粉絲量累計近千萬，她成為名副其實的“網紅”。
在直播平台上，有不少粉絲與甘有琴互動，希望能品嘗到原生態的農家果蔬，於是她開始將自家的土特產售賣出去。隨著需求量越來越大，甘有琴和家人開起了網店，專門售賣當地農產品。今年4月，她在直播中推介本地產的柑橘，一天就賣出6萬多斤。目前，甘有琴通過電商平台自銷和代銷的農產品銷售額累計突破1000萬元。
（來源：新華網） |
