中評社北京5月22日電／據證券日報報道，隨著全網“雲帶貨”的興起，房企開始試水直播賣房，打破了此前圈兒中“直播萬物皆可賣，唯獨房子除在外”的“魔咒”。
“直播賣房更多的是一種宣傳推廣方式。”上海易居房地產研究院綜合研究中心總經理崔霽在接受《證券日報》記者採訪時表示，當然，如果僅從效果上看，除了由此帶來的實際銷售量增長外，其中還隱含了房企對相關項目的宣傳、對企業文化的推廣等諸多方面。
直播賣房升溫
自4月份以來，在淘寶“帶貨女王”薇婭以及一眾明星參與的直播賣房熱潮中，不僅引來了數千萬消費者的圍觀，同時，也帶動了一定的線下房產銷售數量。
以在北京起家、現已將項目遍布全國的中國百強房企之一——石榴集團為例，在5月15日的一場直播中，考慮到客單價高、產品屬性特殊以及直播平台的特性，石榴集團在本次直播賣房中主要採取以“0.98元抵9.8折優惠券”，並輔之一些針對特定房源的優惠手段。
石榴集團相關負責人在接受《證券日報》記者採訪時透露，在上述直播開始僅10分鐘，就有19110張優惠券被搶購。與此同時，從線上移至線下的轉化情況來看，僅以其中的“燕郊玉蘭灣”項目為例，截至5月16日12時，該項目已接受的到訪來客咨詢及電話咨詢較前一日全天增加了4.2倍。而除了該項目外，截至5月16日12時，石榴集團在全國各地不同項目的到訪量和咨詢量，均較近期平均水平有2倍到5倍的不同增幅。
58安居客房產研究院分院院長張波在接受《證券日報》記者採訪時坦言，在直播賣房中，對於那些確實有購買意向，且針對某一具體房產項目關注已久的買家來說，可以說是最大的受益者，因為他們期待的購房優惠或已在相關直播中得以兌現。
在崔霽看來，這種線上直播賣房，應該說是房企在此次疫情影響下探索轉型的一種積極方式，不過，隨著後續疫情的結束，雖然這種銷售方式不會徹底不見，但預計也會逐步減弱，畢竟多年來房地產項目仍以線下銷售為主，尤其是對於北上廣深以及其他熱點城市中的高總價房產項目而言，一買一賣均要慎之又慎。 |
