購物交友兩不誤
為什麼拼購模式如此受歡迎？
“都說年輕人寧願花幾十元買一杯奶茶，卻對幾元錢的配送費特別在意，能省則省。”王女士表示，這個說法雖然誇張了些，但大家對優質低價的偏好是普遍的。拼購模式正好戳中這一用戶痛點，因此流行起來。
李勇堅分析稱，傳統的電商購物是“人找貨”，消費者要在大量產品中挑選、對比，而拼購模式是“貨找人”，消費者能很快找到好物。對拼購電商的用戶而言，既可以低價買到所需的商品，又能通過拼團過程中的交流互動建立新的社交圈層，可謂一舉兩得。
正在讀研究生的小高加入了一個自媒體運營的“好物團”社群，她在社群裡下單過香薰蠟燭、進口巧克力等。“群裡的朋友都是對生活美學比較關注的人，常常分享自己的使用心得，看見群友推薦，正在拼單，就很心動。”小高說。
從平台和賣家的角度看，拼購電商優勢明顯。業內專家表示，通過社交推薦，能提高商品從瀏覽量到購買量的轉化率，下降的銷售成本就能用於支撐價格優惠；由於拼購能在短期大量銷貨，賣家也能更加有計劃地進行生產，避免大量存貨；此外，商家能獲得買家間直接的信息交流和對商品的真實評價，這也是非常重要的數據。
電商專家認為，社交電商的核心是社交，而非電商，它依托社交平台，將分享、互動、購買環節進行銜接，它以人為中心，能夠借助人與人、群體與群體之間的分享來實現精准營銷和全網營銷。因此在業界，主打拼購的電商也被稱為分享型社交電商。
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