除了社交電商模式的影響，青年人購物還容易受直播的影響。“特別喜歡吃晚飯的時候看直播帶貨，比較解壓，有的直播很有趣，還能搶到便宜的好東西，像是拼手速玩搶購遊戲，買得很開心！”杭州姑娘小霞習慣了看直播帶貨，一開始會衝動消費，但現在看多了就變得理性，“有需要的就買，沒有需要的就當看綜藝節目”。
專家指出，直播帶貨本質上是直播導購，其最重要的就是社交屬性，滿足了“宅家一族”的購物信息需求和情感需求。主播們講解示範、親身試用、回答問題，快速地讓消費者了解並接受產品，而消費者可以即時互動，通過彈幕的方式與主播進行問答。在“限時限量、低價熱銷”的促銷策略下，電商直播間中的青年有時會出現衝動消費的行為，也有部分“體驗型”用戶，成為直播的持續觀看者，他們沒有明確的購物需求，而是將帶貨直播作為有觀看價值的陪伴型節目，長期“蹲守”等待感興趣的商品出現。
“打卡”營造消費新體驗
據調查，不少青年在網購中注重新奇體驗、追求標新立異，實用性不再是影響其消費決策的主要因素。
淘寶數據顯示，類似螺螄粉、臭豆腐、鯡魚罐頭等怪味食物的銷量逐年增長。以廣西柳州的螺螄粉為例，直播帶貨、吃播演繹以及社交媒體營銷話題造勢，使其一時“臭”名遠揚。“宅家”防疫期間，試吃螺螄粉還成了海內外眾多視頻博主爭相“打卡”的事項。被刷屏的年輕網友，就算沒吃過螺螄粉，也好奇著想買來試試。
“螺螄粉的獨特味道讓食客在第一次品嘗時充滿冒險精神，而冒險過後，人們最喜歡分享。”“吃貨”馬先生認為，螺螄粉之所以火，是因為其自帶話題性和娛樂性。根據廣西柳州市商務局的最新數據，2020年上半年，柳州袋裝螺螄粉產值達到49.8億元。 |
