國台酒業大型經銷商寶醞名酒市場負責人侯峰告訴第一財經記者，9月份公司銷售環比有較大增長，主要來自於高端白酒如國台龍耀年份酒等產品的銷售，也顯示出市場對於高端白酒的需求較為穩定。
在白酒營銷專家蔡學飛看來，市場加速分化也是當下國內白酒市場的現狀，由於上半年疫情的原因，整個白酒行業庫存量較大，消費總量下滑已成定局，但從市場情況可以看到，名酒品牌的優勢正在體現，特別是在存量擠壓式的競爭格局下，酒類消費呈現品牌化，理性化消費的趨勢。
而在業內看來，中秋節之後也是傳統的白酒銷售旺季，為了保增長，今年市場分化的情況會進一步提速。
曾操盤中小酒企多年的中國消費品營銷專家肖竹青告訴第一財經記者，疫情之後，更少的消費場景讓白酒的競爭更加白熱化，特別是在市場投入上，中小酒企並無優勢可言。
他以國窖1573在山東臨沂費縣的一個鄉鎮超市鋪貨情況為例，一個貨架一年的陳列費9600元，每個月要付800元現金。“不靠拿錢去投入，別說動銷，連貨上架都成問題。”他說，對區域酒企來說，平時的客情關係在名酒廠的財大氣粗面前缺乏抵抗力，生存空間會越來越小。
值得注意的是，儘管市場在分化，但今年白酒中秋市場的旺季成色尚可，多數受訪經銷商指，市場雖然缺少驚喜，但今年中秋旺季的酒水銷售情況已與去年同期整體持平或略有增長。
中信建投證券研報顯示，由於中秋雙節重叠和今年疫情影響下出境游受阻，較多人選擇回家，彌補春節未走親訪友、家人團聚的損失，因此預計今年中秋白酒需求較為緊俏，白酒股在Q3也有望出現增長小高峰。
不過受訪經銷商大多對今年春節市場的情況還保持觀望，主要是由於疫情對今年上半年白酒銷售帶來很大的影響，因此在年底和明年的備貨計劃上，經銷商也變得更加謹慎。 |
