事實上，從年初開始，各大房企已經使出渾身解數加速銷售去化、回收資金，不斷嘗試直播賣房、網上售樓等各種營銷方式來降低疫情對線下銷售的影響。
而到了四季度，在全年業績目標的壓力下，業內人士預計，以價換量或成房企普遍採用的招數。
諸葛找房數據研究中心分析師陳霄對《中國經濟周刊》記者表示，進入“金九”，在中央反覆強調“房住不炒”、房企“三道紅線”壓頂，加之進入傳統銷售旺季的情況下，房企以價換量現象增加，9月份新房價格漲幅均有所回落，新房價格上漲的城市數量減少。十月仍是傳統營銷旺季，房企依然繼續加大打折促銷力度，積極促進去化，衝刺業績。
目前來看，硝煙彌漫的勢頭更進一步。“銀十”還未過去，房企已盯上“雙11”這個重要“節日”。據天貓官方數據，今年“雙11”，全國有100多家房企參加節日促銷活動，涉及3000多個樓盤，覆蓋近300個城市。目前各地在售的主流樓盤，半數都可以在天貓“節日”期間買到。從折扣力度來年，廣州、武漢、石家莊等城市上線的部分房源甚至超過5折。
記者進入淘寶網站打開天貓好房看到，碧桂園、中南置地、保利、融創、富力、陽光城、世茂等多家知名房企都加入了“雙11”網上促銷賣房，最高可省10萬、40萬等房產促銷廣告十分吸人眼球。
“對於房企來說，如果全年銷售目標完成有壓力，確實會導致其營銷策略的轉變，至少會帶來一些影響，從而採取類似降價促銷等動作。預計四季度還是會有一些房企積極降價促銷和讓利，而讓利程度應該和銷售目標完成的情況有關係。”嚴躍進對《中國經濟周刊記者》分析。
“從企業層面來說，四季度房價應該會有所下降。不過從城市層面來說，不一定會明顯降低，因為仍然會有一些項目的土地成本比較高，許多樓盤還是高端項目。但是對比三季度，城市整體價格方面還是容易降低的。”嚴躍進說。 |
