對周昌南來說，農民對什麼感興趣，就是他關注的重點。比如，針對年年都在不同程度地發生的蟲災，周昌南利用自己的專業知識和對行業的瞭解，分享給農民朋友的往往是相對最優的配方。
解決農民朋友辛苦勞作中的痛點需求，讓周昌南獲得了越來越多的粉絲關注，“做農業為什麼會賠錢”這條視頻發布後，周昌南一夜漲粉五六萬。
技術需求產生黏性，很多粉絲慢慢成為周昌南的鐵粉，並使用他推薦的產品，曾經通過農資店銷售產品的商業模式弊端也因此獲得了改善。
周昌南坦言，不是所有問題都能線上解決，改變農民朋友相信經驗而非科學也需要時間，更需要慢慢引導，即便是周昌南的父母，最初也不相信他的“理論”。
周昌南說：“比如，根腐病要提前用藥預防，但很多農民不這樣看，他們的經驗是‘有病才用藥’。不少農民朋友的植物第二年得了根腐病，又來找我，開始重視科學防治。”
而一些新科技的應用，需要讓農民朋友看到科技釋放的價值，更需要鼓勵他們嘗試。
周昌南說：“比如人工打藥，是個辛苦活兒，半畝地要花20分鐘才能打完，而用無人機打藥，30秒就能打完一畝地。抖音等新媒體，此時就是最好的演示平台。”
周昌南的用戶群體主要是年齡在30歲—50歲的新農人，會用手機和互聯網工具，會拍照片和視頻咨詢，會網購。
周昌南說：“新農人在接受科技和農業知識上，相對快一點，但科普農業知識仍要極具耐心。” |
