同时各个国家内部的市场也是碎片化的。以东南亚的钱包业务为例，不仅是钱包公司，还有电商、打车、聊天、游戏甚至航空公司，几乎每个App都想开发自己的电子钱包搞闭环交易。
比如在印度，消费者人均使用2.74个电子钱包，印度国家银行RBI数据显示，印度的本地钱包数量一度超过90个。
和中国市场以支付宝、微信支付、云闪付为主不同，东南亚市场的电子钱包多而不强，连接的场景也封闭且有限，用户不得不在各种钱包之间切换。
比如，在印尼东爪哇省一个不到20万人口的小镇，一个小杂货店要摆满各种POS机和收钱码，因为收钱码实在太多，杂货店老板们为了不挡住玻璃柜台，会把它们像集邮一样贴在一个本子里。
想改变痛点，又无法以一己之力搞定，蚂蚁的出海选择了开放生态，通过投资或者赋能方式，自己充当技术支持的角色，让当地的钱包机构变强变大。在内部看来，这也是敬畏监管、敬畏市场的做法。
以菲律宾为例，当地没有统一的身份证，每个人的证件不同，核验方需要将系统与当地五十多个发证机构的系统集成，才能在前端辨认这些军人证、警察证、学生证、教师证是不是真的。
这件事，如果让中国企业去沟通，难度显然远高于当地企业。 |
