宋鈺婷購買和做經紀人的品牌是哪吒，價格為10萬元左右。她身邊人所開車輛的價格大多集中在10萬～15萬元。
宋鈺婷將潛在客戶推薦到臨泉鑫業哪吒汽車體驗店，該體驗店是由匯通達與哪吒共同提供運營賦能，提升門店的經營能力。
＂經紀人每個月介紹到店面的客戶平均有20多人，占每個月進店客戶的比例約為30%～40%。店鋪位於縣城的中心，臨街，有一些自然進店的客戶。＂臨泉鑫業哪吒汽車體驗店負責人趙宏祥告訴第一財經記者，店面屬於體驗中心，擺放2個型號的樣品車，面積約有100多平方米，月租金1萬元以上。交付分為兩種模式：一種是現車交付；另一種是預定，等下次進貨的時候，把車交付給預定的客戶。
上述店鋪擁有8名員工，工資按照底薪加提成的方式結算，每個月需要10萬～20萬元。“下沉市場做好的最好方式是做好口碑，把口碑做好的最好方式是將服務做到極致。”趙宏祥表示，員工主要負責銷售、交付、售後客戶維護等。
“下沉市場對於價格的敏感度要高，所售車輛的價格在10萬元左右。”趙宏祥表示，從整體效率來說，單純下沉的店鋪形式要比4S店高一些。
趙宏祥認為，下沉市場是未來新能源車爆發的增量，因為下沉市場的充電、停車要比一二線城市方便，即便沒有充電樁等配套設施，晚上在家沒事也給新能源車充電，一個晚上就充滿了。
經紀人與銷售不一樣
關於經紀人的特質，大多是一些樂於分享，在當地屬於意見領袖（KOL），其自身就有很好的口碑、信任度，類似於社交電商平台的群主。
與社交電商相比，社交電商僅僅是基於線上的裂變，汽車屬於高額、低頻的消費品，銷售的本質是提升交易效率，更需要通過熟人來促成交易。 |
