上世紀八十年代已於泰國設生產線的廚具品牌美亞集團，集團總經理羅啟超在香港貿發局內分享海外投資設廠的心得時認為，投資者除了要考慮各地關稅、人力成本等因素之外，社會穩定和文化包容亦相當重要。他認為，在東盟各國之中，泰國在這些方面都能符合要求，是個不錯的投資地點。“在外國投資建廠，需要考慮很多東西，當地供應鏈、人才是否可以配合，自己在當地是否有人脈聯繫。”
羅啟超還指出，到海外投資，需要有好的團隊去培養人才，而不能直接搬香港那一套方法，需要瞭解當地法規和想法。
產品熱賣秘訣 高性價比與功能齊全
廣州市瑪茜特皮具是一家集PU手袋研發設計、生產、銷售於一體的港資企業，經過15年發展，目前每年出口PU手袋產能達800萬件，年創匯額逾5000萬美元。該公司業務經理羅小姐表示：“產品同時銷往東南亞、中東等『一帶一路』沿線市場，在款式設計上會融合當地文化元素。”記者瞭解到，該公司所在的廣州，有多趟中歐班列，不少港企出口到“一帶一路”市場的貨品更加便利，尤其在疫情期間穩定了國際供應鏈。
另外，香港鈞曜有限公司負責人周先生表示：“以前‘一帶一路’出口額只占四成，後來已升至六成，新興市場發展很快。”因為東南亞雨水多，建築、物料等對防水的需求很多，於是公司代理的防水塗料順勢進入當地市場。“‘一帶一路’市場最看重產品性價比高，除了價格便宜，功能性齊全也很必要。”
事實上，港企到“一帶一路”沿線地區投資設廠，同時會開拓當地市場。專門生產高精密鋅合金仿真模型車、合金塑料玩具、五金等產品的運豪集團總裁譚哲豪表示，公司在印尼設廠，並希望打入當地市場。將在當地打好人際關係，和落戶印尼的廠家朋友互通信息，提升品牌知名度有利拓展。
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