“在復盤抖音直播後台的達人數據時，我們都很驚訝，一個衹有1000多粉絲的博主，竟然可以通過直播為品牌帶來30多萬元的銷售額。”福建省泉州市婷爽衛生用品總經理蘇聯文告訴記者，在此之前，他們也曾花費不菲的費用邀請頭部行業博主進行直播合作，但整體性價比不高。本次“雙11”，公司調整策略，借助大數據鎖定優質博主進行內容創作與直播。
“與其把預算都花在頭部博主上，還不如尋找其他優質博主，把省下來的錢讓利消費者。”蘇聯文告訴記者。
“11日早上9點，快來給咱家寶貝換新衣！”抖音用戶“伍紫芳（客家媳婦小伍）”直播間裡，粉絲熱情捧場，銷量節節攀升。在此前的直播中，她熱情分享地瓜幹、花生等連城特產，參加助農直播，最高紀錄單場直播帶貨1060萬元，直播間最高峰4萬人同時在線。
“我們堅持培育本土主播。”據福建省龍岩市連城縣電商辦負責人張遠山介紹，近年來，連城縣全力優化電商發展環境，鼓勵和扶持新業態發展，全力完善電商發展生態鏈，營造良好的電商產業創新創業氛圍。“現在，我們已培育出客家媳婦小伍、蓮訊等4個百萬級粉絲本土直播帶貨達人。”
點開抖音平台上某火鍋底料旗艦店，兩名主播正在津津有味地直播吃火鍋。“我們還提供了蒜泥、小米椒、葱花、香醋等小料，以及頭繩、筷子等配件。對於想要購買的朋友，我們提供了多種購買方式……”
表情豐富、語言流暢、手勢自然，如果不是頁面提示，很多人根本不會發現，“她們”是AI數字人。
“成本降低了很多。”該店店長告訴記者，在直播賽道上，數字人的優勢不言而喻：可以日夜不間斷工作。
記者注意到，使用數字人主播進行直播帶貨，開始成為直播行業火熱的現象之一。“雖然數字人主播控場能力缺乏、相對機械化的短板明顯，但能夠做到24小時不間斷介紹產品，甚至可以使用外語，已經能夠起到不小的輔助作用。”該店店長表示。
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