“韓妝依托於韓劇、偶像團體等韓流文化的興起，曾掀起過一股韓潮，頗受年輕消費者喜愛。但是，這些品牌受歡迎是建立在差異化、概念化營銷的基礎上，隨著近幾年韓流的退去以及國內化妝品市場進入以技術功效為主的競爭模式，韓妝自然逐漸被消費者冷淡。”日化行業天使投資人夏天表示。
品牌競爭力不足
LG生活健康業績不斷下滑的背後，是旗下品牌競爭力逐漸減弱甚至退出市場帶來的果。Whoo後作為LG生活健康重點發力的高端品牌，近兩年在中國市場遇阻甚至為了銷量打起了價格戰。
根據公開數據，Whoo後2023年前三季度銷售占比美妝業務的55%，占據了LG生活健康營收的半壁江山，該品牌從2019年開始，一直位列天貓“雙11”美妝品牌TOP10榜單。2021年上半年，該品牌總體銷售增長40%。
然而隨著近兩年韓妝在中國市場遇冷，Whoo後賣不動的聲音逐漸起來。2022年Whoo後突然消失在天貓美妝“雙11”前十榜單中，甚至沒有入圍前二十榜單。此外，不同渠道Whoo後價格五花八門，讓不少消費者對其印象大打折扣。
在淘寶天貓國際自營店裡只需用777元就可以入手一套原價超千元的Whoo後天氣丹7件套套裝。在消費者莉莉的印象中，近兩年whoo後就是這個樣子，降價降得很厲害，部分代購手裡600元就能買到。在whoo後官方旗艦店，該套盒的價格為1780元，但除了這一渠道，其他渠道的價格並不統一。在天貓國際自營店，該套盒價格為818元。而在代購手裡，基本700元左右便可入手。代購愛尚表示，天氣丹套盒的拿貨價格是700多元，薄利多銷，自己一般賣799元，這在代購圈是很良心的價格。
高端品牌Whoo後價格體系混亂的同時，同樣布局高端市場的OHUI歐蕙在中國市場陸續關閉線下渠道，而另一高端品牌蘇秘37°也已經退出線下渠道……種種似乎都在映襯網上流傳的“賣不動了”。
這時，線上渠道成為LG生活健康的新希望。
LG生活健康在關閉蘇秘37°線下專櫃時便提到了運營策略的變動，未來品牌將全面專注線上運營。與此同時，LG生活健康也表示Whoo後在中國市場的主要銷售渠道已轉為抖音、天貓等線上渠道。
此外，韓妝品牌還有意加碼其他市場，以此降低對中國市場的依賴。比如2023年9月，LG生活健康以425億韓元收購Vivawave 75%的股份，進一步擴大“MZ一代”（千禧一代和Z世代的統稱）顧客群，進一步拓展日本市場。
在江瀚看來，對於遇冷的韓妝企業，應該加強渠道建設，擴大銷售渠道的覆蓋面。這包括線上和線下渠道的拓展和優化，以及與電商平台、實體店等合作夥伴的深入合作。通過完善的銷售渠道，可以將產品更廣泛地推向市場，提高產品的曝光度和銷售量。此外也應該加大產品創新的力度，不斷推出符合中國市場需求的新產品。這需要對中國市場進行深入調研，瞭解消費者的需求和偏好，然後有針對性地開發新產品。同時，也要注重產品的科技含量和品質保障，以滿足消費者對高品質化妝品的需求。 |
