“淘金”東南亞重在“本土化”
“東南亞地區電商產業生態鏈已初步成形，但國內企業開拓新興市場，仍需結合自身情況，做好前期市場考察。”鄧海說，國內的創業者試圖將在中國市場驗證過的模式復制到電商市場尚屬“年輕”的東南亞，但受制於物流配套不完善、各國風土人情不同等因素，國內跨境電商企業要走穩走實，仍需與當地相關產業深度融合。
“東南亞市場差異性很大，每個國家或地區都有其獨特的法律體系、監管政策以及商業環境，各國消費者習慣也存在較大差異。”阿里巴巴國際站閩汕大區總經理王葛峰舉例說，在越南，有一種充電風扇賣得很火，他們深入調查才發現，當地有些地方缺電，每天會停電四五個小時。
國別化、本土化、保姆式服務……在展會現場，諸多國內跨境電商平台提供了赴東南亞“全托管”或者“半托管”等細致化服務，吸引了眾多業者掃碼咨詢。王葛峰表示，東南亞相關國家市場未來5－10年增速很快，但每個市場對應的賣家類型不同、產品和價格需求不同，阿里巴巴制定了國別化策略，即本土化策略，聘用當地團隊，確保更加精準的運營，將幫助更多中小企業出海。
“此次主辦方邀請了十多位東南亞‘網紅’來中國交流，也希望多方信息能夠有效對接。”鄧海認為，在東南亞做電商，必須要做好本地化，發展本土供應鏈，同時注意公司經營過程中的各類合規問題，才能換來長期發展。
一些業者更加關注跨境電商人才培養問題。“電商‘出海’，人才培訓需先行。”福建自貿試驗區福州片區管委會副主任梁勇說，除了聘用當地人才，相關企業更需要培養具有國際視野的復合型人才。“要培養更多熟悉企業管理，懂當地語言，有海外業務綜合拓展經驗的人才。”
（來源：經濟參考報） |
