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| 中興大學行銷學系副教授蕭仁傑。（中評社 林谷隆攝） |
中評社台中1月22日電（記者 林谷隆）中興大學行銷學系副教授蕭仁傑接受中評社專訪表示，台灣農特產外銷有23%以上是賣到中國大陸，現在很多縣市首長積極將農特產賣到大陸，就是切合這個趨勢，但大陸本身也生產許多水果，如何建立台灣水果的優勢，關鍵是商品要進入大陸與港澳民眾的心，也不能等到生產過剩才想到外銷，而是要有長遠的規劃。
蕭仁傑，美國維吉尼亞理工大學行銷學博士，現任中興大學行銷學系副教授、苗栗縣社區大學協進會理事長，曾任台灣農業產學聯盟執行秘書、美國行銷學會地區聯絡人、育達商業技術學院行銷與流通學系主任、育達商業技術學院企管系主任、美國維吉尼亞理工大學商學院客座助理教授、家具設計製造公司副廠長。
蕭仁傑表示，九合一選舉過後，現在各縣市首長都積極將農特產賣到中國大陸，這是好事，因為中國大陸還是全台農特產外銷的第一大市場，比重佔23%以上，也就是台灣有將近1／4的農特產出口，都是賣到中國大陸。
蕭仁傑提到，農特產銷往中國大陸，這個要全面性規劃，不能等到生產過剩才想到外銷，而是要有長遠的規劃，最好能跟大陸市場、港澳市場能建立互補關係，例如哪些產品台灣有生產，而大陸不生產，這個產品的競爭力就會比較強，日韓市場也能積極擴展。
國民黨籍台中市長盧秀燕將於1月28日到香港與香港中華進出口商會洽談農特產採購，搶到六都首位市長出訪。
蕭仁傑告訴中評社，從農產運輸的角度來看，台灣貨品賣到香港，已經有好長一段時間，香港超市販售台灣產品是蠻受歡迎，但是一般民生物資80%以上還是大陸的產品。台灣什麼產品能拼過中國大陸物美價廉的產品，必須要找出競爭力的商品。
蕭仁傑提到，香港消費人口有700萬，是台灣水果的重要市場，但一旁就是中國大陸，香港海關每天從大陸進出口非常多貨物。就算不跟大陸拚，台灣水果也要日本、韓國的水果競爭，全世界的產品都想要進香港，我們好腳踏實地好好進行外銷規劃，深入了解對方市場的需求。
蕭仁傑強調，後續要如何鏈結才是重點，例如過去國民黨執政時，大陸也賣了很多農特產，不能否認當中很多採購都是基於惠台策略，但是政策性採購不是長久之道，長久來看能夠建立市場需求，才能建立正常的經貿合作關係。
蕭仁傑提到，例如今年台灣南部香蕉生產過剩，就有人積極聯繫賣到中國大陸，但是大陸海南島也生產很多香蕉，他們為什麼要跟你買，如何凸顯台灣香蕉的高品質，建立大陸民眾對台灣產品的渴望，所以台灣商品要進入大陸民眾、香港民眾的心，才是重點。 |
