|
| 金門酒廠董事長兼總經理張鳴仁具有豐富的大陸市場行銷經驗，他說金門酒廠的未來在大陸。（中評社 高易伸攝） |
中評社金門9月25日電（記者 高易伸專訪）台灣白酒第一品牌金門高梁董事長張鳴仁接受中評社訪問表示，台灣酒市場一年約新台幣千億左右，其中啤酒佔520億元、威士忌佔175億元、白酒145億，金門酒廠佔台灣白酒份額八成以上，年均營業額約120億元。張說，兩岸同文同種，金酒必須全力發展大陸市場，這幾年金酒在大陸的銷售成績不算漂亮，但他已擬好戰略將全心投入大陸市場。
面對大陸市場，張鳴仁預估，中國大陸GDP至2020年會到達人民幣96兆，消費佔比也越來越高，消費比很可能在2020年達50%以上，而網購也會達到人民幣10兆左右，種種數據顯示大陸的消費力是一直在上揚的，最近包括一帶一路、金磚峰會等效應。我們身處金門又是海西經濟區的一份子，未來翔安機場蓋好，金門更只離機場2.5公里。張說，“工廠要不接物料、要就接市場，而金門酒廠的未來就在大陸。”
張鳴仁，1962年生，金門金城鎮人。過去曾在聲寶企業任職並擔任過櫻花企業大陸廠首任廠長、錸德企業大陸地區行銷總經理，具備豐富的大陸市場經驗與企業行銷管理功力。張現為金門酒廠董事長兼總經理。張說他上任後希望導入民間企業精神，未來朝突顯品牌、突顯產品、突顯企業與突顯員工價值四面向努力，將構建更完整的銷售通路，在企業管理方面導入績效管理。
談到金門酒廠在大陸的發展願景，張鳴仁說，現在的金酒全力衝刺發展大陸市場，今年4月份他們以跟大陸一家公司簽定總行銷合約，我們也期待他們能做大，這間總行銷未來若無法符合公司期待，金酒不排除未來自己經營大陸市場。
張鳴仁向中評社表示，金門酒廠過去幾年在大陸市場的表現老實說並不好，未來金酒在大陸營銷的策略首重“打假”；其次是縱向與橫向代理，縱向給省、地級市代理，每個地級市希望做到300家，橫向就從連鎖店及網購下手；第三則採“社區行銷”給社群代理商打市場。
張鳴仁觀察，中國大陸地方大，打行銷戰略時必須先把通路建立起來，而通路能夠生根的最快方式就是會議行銷、展示行銷、媒體行銷與事件行銷。我們期盼能在最短時間內能達到人民幣10個億的目標，也唯有達到這個目標後，我們才會考慮全球供應鏈的新佈局。
|
