中評社香港12月19日電／英國藥業巨頭葛蘭素史克日前宣布，將對原有的銷售激勵機制進行改革，停止向醫生支付用以推廣產品的費用，並取締給銷售人員設定銷售目標的做法。
國際在線報道，在近期公布的一份計劃書中，葛蘭素史克表示將取消同銷售代表拜訪過的醫生所開處方掛鈎的獎金制度，停止為了讓公司外的醫生向別的醫生介紹該公司的藥品而支付發言費，並將停止資助醫生出差參加醫療會議的做法。據悉，葛蘭素在這方面的支出每年超過5000萬英鎊，合人民幣5億元。
有輿論認為葛蘭素史克的最新舉措同其在中國陷入的行賄醜聞有關。此前，葛蘭素史克在華遭到反腐調查，中國警方的調查顯示，該公司曾把30億元人民幣的款項通過旅行社和其他公司走賬，賄賂醫護人員，以推動醫生在處方中開該公司的藥品。
不過，葛蘭素史克聲稱，最新的政策與其說同它在中國遭受的調查相關，不如說與該公司的整體改革相關。葛蘭素史克堅稱這是醞釀已久的改革，意在改善公司透明度。公司方面稱，今後其獎勵機制將與營業代表們的“技術知識”、以及他們“為改進病患護理水平提供的服務質量”掛鈎。
醫藥企業的營銷方式正受到越來越嚴密的關注，引發了多國監管機構的調查。葛蘭素史克去年在美國就接到了30億美元（合人民幣180多億元）的巨額罰單，創下美國醫療保健行業的罰款紀錄。 |
