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中國作家富豪榜 不過是春藥

http://www.CRNTT.com   2010-11-17 14:43:18  


 
  金黎組合:只需搞清楚書給誰看 

  行業揭秘人:長江文藝出版社副總編金麗紅、 

  長江文藝出版社副社長黎波 

  成功關鍵詞:名人效應 

  “我先泡一壺茶,咱們邊喝邊聊。” 

  在長江文藝出版社北京圖書中心辦公室,副社長黎波笑著說道,話音剛落,他的“黃金搭檔”、長江文藝出版社副總編金麗紅女士快步走進辦公室,也主動打起了招呼———現在,中國出版界著名的“金黎組合”,就在我們面前。 

  馮小剛執導的賀歲電影《大腕》里,每個“大腕”背後都有高人。在近十年來中國社會名流出書熱的背後,同樣站著兩位“大腕”,他們就是金麗紅和黎波。經過他們出版的作品可以說幾乎無人不知無人不曉:王朔的《王朔文集》《看上去很美》、白岩鬆的《痛並快樂著》、崔永元的《不過如此》、吳小莉的《足音》、餘秋雨的《行者無疆》、劉震雲的《手機》、馮小剛的《我把青春獻給你》、薑戎的《狼圖騰》等。 

  說起來,金麗紅和黎波的合作,始於1988年,到現在已經二十多年。他們先是在華藝出版社任職,當時金麗紅是華藝出版社的副社長,黎波是出版發行部主任。當時的出版界,“就是文學熱啊,什麼實用類書,什麼名人書,這些種類都沒有,主要在文學這一大塊。”金麗紅說。 

  她:大膽決定為“痞子王朔”推出文集 

  1991年,金麗紅推出《王朔文集》,此舉在當時震驚了整個文學界。在此之前,王朔的主要作品幾乎都只在文學期刊上發表過,對於這個貌似玩世不恭的京派作家,當時的文學批評界基本保持沉默,偶爾發出的聲音也是陰陽怪氣,諸如稱王朔作品為“痞子文學”。 
  
  在推出文集之前,她和王朔進行了溝通——當時還沒有實行版稅制,王朔開門見山:“你給我多少錢呀?”金麗紅反問他:“你想要多少錢?”王朔脫口而出:“100萬!”金麗紅笑了:“王朔,我們好好談一談,我是很認真的。”最終,雙方經過協商,最後決定按版稅來計算酬勞。所謂版稅,就是指出版社每賣出一本書,作者都有相應的提成,比如雙方約定版稅為10%,如果這本書的定價是20元,那麼作者就可以從每本書中獲得2元的收益。 

  著名的文化批評家何三坡在接受採訪時,說起了一個細節,十多年前,他去金麗紅辦公室談事,期間一個編輯過來問金麗紅某部稿子是否可以簽下來。“金麗紅拿到書稿後,掃了一眼開頭,然後看了看作者和內容簡介,3分鐘不到,就同意簽出版合同。”目睹此情此景的何三坡感慨萬分,“她的敏銳、膽識、氣度和眼光,在中國出版界中絕無僅有。” 

  他:就是那個打破行規的“傻子” 

  “為什麼渠道商想要你的這本書,搶你的這本書,原因在於他判斷這本書一轉身就能賣出去,根本不會砸在手里。”負責發行的黎波經過深思熟慮後,要求新華書店先付錢再提書,這種方式,不要說在當時,就是現在也極為罕見。因為,通常的方式是書店提書後先賣三個月,三個月後若能按時結款,出版方就已經謝天謝地了,圖書的回款期往往被人為拉長。果然,黎波的這個想法很快得到了對方的回覆:“哪里冒來的傻子,新華書店的規矩你懂不懂?” 

  “我當時強調,暢銷書必須先給錢,相當於打破了固有的行規,所以很多書店不能接受。可是,我完全是按照市場的規律在走。” 

  細節:細節,還是細節 

  2010年9月,“金黎組合”再次聯手白岩鬆,推出了他的最新作品《幸福了嗎?》。 

  “這本書白岩鬆總結社會,切入的角度非常好,話題也非常恰當。十年前做他的《痛並快樂著》,沒多久銷量就突破60萬册,《幸福了嗎?》花的力氣也是挺大的,現在為止走了40多萬册。”對於這樣的銷售結果,黎波表示滿意。 

  “以前做簽售,無非就是在書店出個預告,現在我們更加注意細節。”黎波說,在去簽售之前,他們會通過當地媒體發新聞預告,同時派人在書店周邊做宣傳,在社區貼海報、貼預告、發傳單、在大學校園網里發表消息並置頂……  


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