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富士康與“學而優”的緣分

http://www.CRNTT.com   2011-01-01 10:20:13

富士康學而優書店於2007年3月18日開張，但兩三個月後，陳定方便發現最初將廠區4萬多人的中層作為目標讀者群卻與現實情況不同。當時引進圖書方面準備了很多以白領為對象的書籍，更多文化類的圖書，結果這類書卻賣不動，因為大量來書店讀書的是18歲到25歲的青年工人是藍領。書店迅速地在挑選書籍方面作出調整，更多地引進學習型、勵志型、工具類書，以及與富士康工種相關的書籍，甚至還有一些自學考試類的書。 　　“這類圖書也給我們的採購提出了新的挑戰。如專業類書籍，就包含電子電工、英語學習及其他的語言類學習用書，這是在我們其他零售店幾乎沒有的品種。管理類的書籍也很多，我們設置了專門的區域，有營銷管理、管理經典、人力資源管理、採購與供應鏈管理等等專門針對中層管理的書籍；此外，根據他們員工的年齡大都在18-25歲之間，他們需要的更多是一些成功勵志、心靈勵志、開店創業、青春偶像文學等諸如此類的書籍。”陳定方說。 　　富士康的學而優，也許是全國每天開業最早的書店，早上7點便開門迎客，為的是方便結束晚班的工人。書店每天的出入人次能達到2000到3000，使店面顯得有些擁擠。相較其他的學而優書店，富士康的學而優購買率很低，進去買書的人，只能達到15%-18%，每一單銷售產生的額度只是10-20元。而在學而優其他的店，平均每單能達到70-80元，新港店購書率能達到60%。“在這里，大量的人進去是為了看書。我們索性也把這里當成一個圖書館，並且新書天天都有，還是一個有最新書籍的活性圖書館。”陳定方向時代周報記者講道。 不僅是一門生意 　　“如果陳女士認為不賺錢，關掉不是也好？我認為事情要就事論事，商業行為就要商業解決，這是我個人從她微博上看到的感悟。”富士康發言人劉坤在接受時代周報採訪時表示已經看到陳定方的微博發言，覺得她的一些話不太合適，“這是一個正常的商業行為，由租用方和被租方雙方協定。富士康的廠區只有這麼大，重要的事情也很多，而從引進學而優看來，他們也是很重視文化這方面的，因為在國內的所有大的廠區，園區內的書店只有富士康有。但是商業的事情應從商業角度考慮，不要把商業行為過分地變成其他的因素。” 　　商業行為要商業解決，作為學而優總經理的陳定方對於這種說法沒有意見，陳定方自己也說“我們去標榜公益也談不上”。在合同之中對此情況已經有了約定條款，富士康方面也表示會作出補償。 　　但是文化人陳定方卻有一種莫名的憤怒，“上周四電話給我，非常突然，也沒有告訴我是什麼事情，就說有事談。去了之後才跟我講搬遷的事情，我當時就蒙了。如果是整條街的規劃，我理解，但是商業街上有那麼多商家，光是餐飲就連著開了幾家，要做商業調整為什麼只針對整個廠區只有一家的書店？”

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