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不必和修正藥業奢談良心

http://www.CRNTT.com   2012-04-23 11:13:19

企業盈利依賴廣告投入與龐大銷售團隊 　　據報道，“修淶貴是吉林最早利用廣告來提升產品知名度的企業家，早在1996年底，他就首創了專家廣播營銷，而後又及時調整，改用央視和各省電視台等權威媒體”。 　　部分公開的統計數字可以支持這一說法：尼爾森調查數據顯示，僅剛剛過去的3月份，修正藥業在中央和省級衛視廣告投放金額約3.46億元；據CTR數據顯示，在2011年第四季度中，修正藥業投入廣告花費1.338億元，居藥品行業第一位；另據某傳媒公司的參考報價，修正藥業旗下產品的明星代言費每年有將近千萬元之多。 　　斯達舒為何會成功？公開資料顯示——斯達舒剛上市時，修正藥業就曾在央視投了300多萬元廣告費，採用轟炸方式每天播放12次，整整播了近一年。 　　鋪天蓋地的廣告為修正換來了瘋狂增長的業績，2009年時，修正銷售收入為115億元，2010年時修正藥業銷售額就突破了171億元，增長率高達48.7%。 　　此外，廣告只是業績增長的部分原因，修正代理銷售制度才是業績保障。修正採用“無底薪、無費用、高提成、嚴約束”的代理模式。修正宣傳材料中稱，公司“終端大軍”即將達到10萬人。這些銷售員活躍在各個基層終端藥店、醫院。    　藥企常見的毛病幾乎都具備 　　1.虛假廣告、誇張宣傳：僅2001-2006年期間，修正因刊登違法廣告，至少被各級監管部門通報十餘次，甚至把原本“烏須黑發”的廣告內容，偷偷更換為“從根本治好白發”。 　　2.作坊式運營：修正藥業的骨幹員工基本都是通化人，外地人基本不可能進入管理層。其採購負責人就是董事長修淶貴親戚，“修正藥業是典型的家族企業，里邊的人事關係太複雜”。 　　3.涉足直銷：2005年時，修正藥業曾利用子公司“修正保健”試水直銷，據說曾有來自全國各地的1400多名直銷員趕赴通化，參加活動。 　 　　修正不過是中國制藥行業的縮影 　　修正藥業不過是幾款非主力產品的藥出了問題，而隔壁的通化金馬卻是貢獻超7成利潤的藥品用了超標膠囊。 　　修正董事長修淶貴不過是食言了“公布檢驗結果”，而通化金馬作為一個上市公司竟然不停牌，不發正式公告，前董事長甚至還做過“攜款潛逃”這樣的事情。 　　修正不過是編了一句“治好白發”，而一些更下作的藥企卻可以打廣告聲稱“根治XX（腫瘤、糖尿、心腦血管）疾病，只需一療程”雲雲。 　　至於“技術落後”、“廣告為王”、“家族企業”等等通病，更是中國制藥行業的常態。 　 　　修正本就沒做到“良心藥”的標準，何以奢談“良心”？而修正本身亦不過是中國制藥業的縮影，從這個意義上講，更加沒必要和修正“奢談”良心了。（來源：2012-04-23 騰訊評論今日話題）

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