作者：魏芬芳
一念之差，錯失商機--中國展會的悲哀
你是否相信一個可以滿足外國消費者需求的中國制造商，在市道冷清的同時，卻不想讓顧客知道？
在全球經濟即將衰退的情況下，不少外國買家都在努力地尋求辦法，為求節省更多的開支。例如，他們會更少開車出去超市購物，或者減少了去餐廳吃飯的次數，然而，更多人願意在家裡自制DIY面包、雪糕、意粉、曲奇餅等食品。
當外國的家庭和餐廳都為一個能助於節省開支、節省成本的產品而趨之若鶩時，有一家中國生產廠家，以低廉的價格，生產一個可以在家裡自制食物的小型家用電器，完全滿足了外國消費者的需求！
但你萬萬猜想不到，
原來，他們完全不願意做小訂單！
原來，他們完全不願意直接面對國外消費者！
原來，他們完全不知道如何讓國外消費者知道他們的產品！
即使深知產品熱銷，他們也寧願坐在展位上QQ聊天、吃薯條，都不願嘗試尋求新方法去推廣他們的產品！
你知道這是為什麼嗎？
答案其實很簡單：
因為他們只是一心想著簽大訂單！在展會裡面，他們只想賣產品，若訂就至少一個貨櫃！若不是來談生意，若不是大訂單，他們會花時間去理會！
做過貿易的您，是否覺得他的說法很理所當然？
也許是吧，因為在展會上，談大訂單才是最實際的！若你讓我針對單個消費者推廣？我們是不會這樣做的！還向我們推薦，說在網上做什麼海外市場推廣？簡直就是痴人說夢話！
大家覺得他們是否很理性？如果你做過貿易，你一定知道答案！
第一，現在生產成本上升，價格競爭激烈，若訂貨量太少，生產不成規模，也很難降低成本；所以一定要大批量才生產；第二，直接面對外國消費者太麻煩了，我們都不懂英文，也不了解外國市場；加上我們的產品重量大，若讓我們直接面對消費者推銷，單個貨品的運費也很高呀，怎麼送貨呢？！ 還是等國外的貿易商來找我們做FOB，一訂就一大批量，這就更方便啦；第三，談生意就是講人際關系唄～找個漂亮的美眉翻譯，再找幾個吃苦耐勞的員工每天給我到貿易平台找客戶，不就可以啦！
大家覺得他們是不是很合理？很聰明？
而這些反應又是否是千千萬萬外貿人的真實寫照？
換一個角度看吧，現在經濟衰退影響嚴重，收入減少，為求節省開支，外國人更多地留在家裡自己制作食物：如用面粉做面包、意大利粉；用咖啡豆磨咖啡等。家庭如此，餐廳亦然。他們生意減少了，與其請一個會做意大利粉的師傅，倒不如買一個可以制作意粉的機器更能節省成本！
因為這些產品能够為人們省錢省力：原來由人手制作的，現在用機器取代；原來需要到餐廳商店够買的，現在也能在家裡自己做了。
針對這種生活方式的改變，現在，國外家用DIY產品已經成為了潮流，針對減少勞動成本、生產成本等需求，這個意大利粉DIY機、面包機完全符合國外消費者的需求！ |
