嚴格意義上來說，陳正林並不是一個“好客戶”，他的租住地局促而簡單。蘆傑腿腳不方便，還願意每天爬五樓，因為五樓的月租金要比低樓層的便宜至少250元錢。據陳正林妹妹的描述，陳正林過了三天的剩飯還會熱給自己吃，身上穿的都是親戚接濟的舊衣服。
話術
很快，王笑笑邀請陳正林夫婦去“開會”領禮品。
陳正林夫婦不知道的是，老人只要參會，便會成為“攻單目標”。在這類會銷上，老人的病情通常會被放大，台上主持人負責“帶動”，台下再安插幾位老人，只要有一位老人購買，主持人立馬對著麥克風大喊，“恭喜這位姨／叔搶到了兩盒”。
台下銷售員也不閑著，會積極使用“話術”說服老人，一般說的是“專家也看了，你身體不好，你看咱這產品多適合你，這藥都搶著呢，再等買不著了”。
據蘆傑回憶，第一次會銷她也一起參加了。銷售人員說，年輕時為子女活，現在要為自己活，買得好就是為自己活。銷售人員還說，保健品可以調節三高，如果去醫院要花很多很多錢，但是買保健品便宜。
王海龍說，王笑笑的任務，是讓陳正林通過購買兩盒標價約996元的產品成為向尚會員。之後，陳正林夫婦繼續受邀參加“會員免費溫泉”活動。
這種溫泉兩日游，還是為了“攻萬元大單”。第一天夜晚主要是泡溫泉、拉家常，第二天還是會銷。
銷售員一般說，“你說你兩盒都買了，也不差這一箱啊，咱買回去之後吃不了，剩下的你給我拿回來行不行”。
如果老人還在猶豫，銷售員便說，“阿姨／叔叔行了，咱這單子你就簽了吧，你看我為你服務這麼長時間了，還不是為了你健康好，成為我們公司的高級會員，以後還能跟這些叔叔阿姨一起玩”。
據王海龍稱，大多數老人聽到這些話就簽了，一場50人的“攻大單”，成功率可以達到50%左右，以一萬元每人計算，可營收20萬－30萬元。
傾囊
2014年8月22日，陳正林在向尚花費9800元，這是他在這裡的第一筆大額消費。發票已經模糊，沒有人知道陳正林這次買了些什麼。
|
