但是我認定這是未來的方向，也想做自己喜歡的產品。失敗了大不了再回去工作。我把自己之前賺的七八百萬都投了進去，在成都郊區租了一棟3層的清水房，一樓做硬件測試，二樓編軟件，三樓我們睡覺。你可以說它有點像矽穀的車庫創業，但我們剛去的時候，洗手間裡連馬桶都沒有，只有一個洞，住的是架子床；大家就像回到了學生時代，吃完飯出去打打球，睡醒就幹活。我們約定，產品沒有出來、沒有市場前景之前，每人每月都只拿3500塊工資。
現在回想，當時真的是無知者無畏。這件事其實有很多風險。我們都是技術出身，不懂品牌，也不知道怎麼銷售產品。我們的優勢是電子的解決方案、芯片和軟件，但是對投影、光源這些技術，也都是初次嘗試。很多人都不知道，我們的第一代產品研發出來時，亮度只是現在產品的十分之一。但即便如此，我們當時依然覺得很振奮。還有，我們也曾擔心，這個方向會不會發展的太慢，導致我們“前浪死在沙灘上”。
後來我們還是起來了。和用戶站得近，是個很關鍵的因素。
早在公司正式成立前的一年半時間裡，我們就建立了論壇，和用戶交流要做的產品大概是什麼樣子。第一代產品寄給用戶之後，他們也把測試出來的問題一版版發給我們，提了很多意見。在這個基礎上我們再更替，然後升級。
2015年初，極米拿到了A輪融資，發布會結束後效果很好，官網都被擠爆了，大家都很高興。但是過了那段時間，我們發現，完全不知道接下來要怎麼做了。看到市面上其他產品的宣傳，比如手機，用戶一訂就是幾百萬台，自己這邊，卻感覺好像也不是那麼回事兒。最初的熱度過後，一個月幾千台的高增長就變成了幾十台。拿到錢後，我們花了幾百萬去做廣告，效果也不明顯。當時我們有點懵，感覺自己什麼招數都用完了。
最後是產品救了我們。最困惑的那段時間，我也試著去跟北京的創業圈聊，但發現其實也沒有什麼解決辦法。當時我就想，不管了，我們還是回到最擅長的地方，在產品上創新和構思，推下一代產品。2015年，極米Z4X發布，保持了對亮度和散熱的堅持，補齊了設計上的短板，產品的優勢給品牌帶來很大幫助，銷售渠道就慢慢一步步打開了。後來我們意識到，好產品能推動你做到行業前沿的位置，也會天然地帶來流量。
供應鏈是做硬件要趟過的坑。我們推出Z4X，但因為供應鏈的問題，一開始供貨不足，用戶就在論壇裡罵，在電商頁面下留言說極米搞饑餓營銷。在為此召開的發布會上，我還剃了頭髮。其實我們的產能每年都在翻倍，但口碑傳播銷量越來越大，當時花了半年多時間解決這個問題。
原來開研發會的時候，我會帶一把錘子，看到不理想的產品就砸掉。其實有些產品問題，直接繞過或者回避也可以。比如極米H1，我們增加低音功能，會引起機芯震動，因為是投影，稍微有一點震動都會影響畫面。這個很難解決，便捷的方法是，有的廠商選擇直接把低音卡掉，只出中音和高音。但我們希望在低音很好的情況下又讓它不受震動影響，我們多花了半年來解決這個問題。曾經有一款產品，為了把機身減薄1mm，我們把整個模具全都廢掉重做。
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