個案
桐鄉毛衫工廠：放棄大品牌訂單改投網紅店
王振波在浙江省桐鄉市經營一家羊毛衫工廠，2014年以前是傳統加工工廠模式，杉杉、報喜鳥等知名品牌都是他們的大客戶。而在2015年，工廠徹底完成轉型，只針對淘寶天貓網紅店鋪，放棄上述知名品牌的訂單。
他表示，之所以下決心轉型，是由於賬期問題，拖欠貨款嚴重。原來付款方式為：30%定金、到貨付款60%、10%質量保證金。這最後10%卻很難追到。“我們利潤才10%左右，影響很大。”
怎麼舍得放棄？單靠網紅店鋪能支撐其公司盈利需求嗎？王振波說，2014年廠裡年產值1500萬－1600萬元，2015年達到2200萬－2300萬 元，都是這次轉型帶來的。“不要以為網商店鋪量就比線下知名品牌的小，我們做過統計，皇冠店鋪一年採購成本預算150萬－200萬元，跟一個實體品牌差不 多了。”
“消費者很成熟了，只需要好的高性價比的產品，對於傳統品牌概念逐漸模糊。傳統品牌利潤高，100多塊成本的產品賣到七八百塊，同樣的網店才賣兩三百塊，你說老百姓會選擇哪種？”王振波說。
王振波提到轉型前後生產模式發生的顯著變革，“過去傳統品牌拍拍腦袋想出來幾個版型，圖紙交給我們去做，消費者必須從裡面選擇購買，不管是否喜歡。”
“現在，網紅店鋪設計初樣給我們完善，會從粉絲裡調查，去預售讓大家點贊，好的投產，不好的槍斃掉。消費者體驗肯定更好。比如，一件風衣，根據風格設計10－20款，店家會綜合粉絲意見挑出3款。”
吃到了甜頭，王振波未來的目標是做成“前店後廠”的模式，深化整合供應鏈，實現產品生產、定制設計、倉儲物流全包含。現在已經服務了300多家淘寶天貓店鋪。
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