吳：特步從2007年起開始贊助馬拉鬆賽事，如今已先後攜手包括北京、廈門、重慶、武漢、杭州、廣州等在內的二十多個城市的馬拉鬆賽事，成為目前國內贊助馬拉鬆最多的品牌。2016年特步贊助路跑賽事多達38場，2017年上升趨勢還會延續。除贊助外，我們聯合騰訊做“企鵝派對跑”，主辦北京奧森10公裡計時賽，321全民跑步節等活動，經營自主IP賽事，舉辦綫上馬拉鬆以及訓練營等活動，為不同階段的跑友提供適合的活動，在市場深度和精細化方面繼續拓展。
記者：特步在實施跑步市場戰略的過程中，遇過哪些挫折，是如何克服的？
吳：特步自2007年介入路跑市場。當時有的品牌主打籃球，有的主打足球，國內很多鞋服企業還沒有明確的細分市場發展方向。2014年前，大多數人都沒有預料到這一年馬拉鬆賽事會在中國出現井噴，國際上的馬拉鬆浪潮似乎和中國關系不大。特步研究了國外路跑賽事的發展規律，認為馬拉鬆在中國興起是早晚的事，要做和跑步強關聯的產品。 2008年，業內對北京奧運會對產業的帶動估計過於樂觀，造成了很多廠商遭遇庫存壓力，後來用很長時間才消化掉。2009年特步開始贊助廈馬，連續簽了幾年的合約，一直看好跑步市場，沒有因為中間出現的問題而改變戰略，終於在2014年迎來路跑產業大爆發。然而，與美國、日本等發達國家比，中國馬拉鬆的數量、與人口比例仍然不算高，跑步人群還有很大的上升空間，馬拉鬆未來還會持續一段時間的發展。近年來，特步跑鞋無論從規模，還是市場占比都在上升。
記者：中國的馬拉鬆賽事還有哪些短板需要補足？
吳：中國馬拉鬆賽事商業開發還有很大提升空間，衍生品遠遠不够。比如波士頓馬拉鬆的風衣幾乎人手一件，還有各種紀念品、T恤、毛巾、手機殼等等。贊助不同賽事，就是面向不同消費人群，要對消費群體做進一步分析，對市場進行進一步潛力挖掘。此外，賽事服務創新、人性化的環節設置、賽道補給以及賽前培訓和賽後康複等都有提升空間。
記者：您認為下一個“馬拉鬆”式的國民運動項目有可能是什麼？特步有沒有提前布局？
吳：我們認為，直到2020年，中國路跑賽事會一直呈現迅速發展態勢。下一個類似馬拉鬆的全民健身項目要具備兩個特點：一是受場地限制少，可隨時隨地開展；二是門檻不能太高，不能有太多技巧和難度，裝備價格不能太貴，不需要太多戰術和團隊配合。綜合考慮，室內健身和瑜伽可能會是一個可以預期的增長點。我們看好健身市場，會在第三季度推出相關項目、課程來優化健身參與者的體驗，期待這個市場能够井噴。（來源：新華網） |
