從來不玩微信的鐘海祥，最近也開始時不時在朋友圈里曬自家的茶山生態。“希望能借朋友圈口碑傳播的效應，讓更多人認識我的茶葉。”孟葉飛也有做網絡生意的想法，但她同時又擔心：“網上競爭更激烈，茶葉店太多了，網上開店好像在大海里扔下一把鹽，找都找不到。”為了不讓自己成為“一把鹽”，她注册了“安雞坪”商標，希望以品牌在網上“殺出一條路”。
目前，國內茶葉市場有個說法，“與其買西湖龍井，不如買大佛龍井”。這雖然有誇大的成分，但也從一個側面佐證了大佛龍井的市場認可度。新昌農業局農林站站長孫利育說，他前不久發現APEC會議上使用的茶葉竟是大佛龍井。“這說明大佛龍井品牌受到廣泛關注，其品牌成為綫上營銷和市場認可的關鍵。”
記者注意到，作為一個地方品牌，“大佛龍井”幾乎是舉全縣之力、幾十年“厚積薄發”打造的品牌。特別是最近幾年，大佛龍井借助互聯網將品牌打向全國，進而帶動產業發展。在大佛龍井的帶動下，浙江多地都在開拓網上茶產業營銷模式，而長期浸淫市場的茶企、茶商業早已擁抱、運用互聯網，改造傳統產業經銷模式，尋找新的市場機會。
除了互聯網還要“+”什麼？
浙江紹興柯橋區平水鎮一家紡織企業的老板金曉波，三四年前迷上了茶葉，并承包了一小片茶園。“嚴格按照日本人對茶葉的標准進行有機化生產。”這些綠色無污染的私房茶贈送給朋友，極受歡迎。後來金曉波靈機一動，提議來一個關於茶葉的“私人定制”，十幾個老板“凑份子”，一共籌集了三四十萬元，用於打理茶園。
今年清明節前，這批“私人定制”的茶葉出爐了——從種植、采摘、炒制，直到包裝，在金曉波的全程監督下進行。為此，金曉波還利用紡織企業的優勢，為茶葉設計了精美的包裝，品牌定為“會稽湖”。而10多個股東儼然成了銷售代表，不但自己買，還在朋友圈推介，使客戶群滾雪球般地擴大。
|
