時代鋁箔董事長孫忠傑則傾向於另一種方式。“我們的競爭對手主要是美國本土製造企業，由於來自中國的各類材料供應商價格上漲，他們也在漲價，相比之下，我們依然有競爭力。”孫忠傑告訴記者，過去做外貿只負責把貨運到國內港口，而在當前複雜的國際形勢下，他們正在加快轉變，通過在美國建倉及配送，掌控主動面向全球市場採購。“未來，客戶需要高品質的產品，我們就從國內生產發貨，而對於價格比較敏感的客戶，我們也可以在東南亞尋找供應商幫助客戶採購。這樣不需要在東南亞設廠，也能解決目前由關稅帶來的困擾。”
國內市場是此次調研中的另一個高頻詞。“這麼多外資企業要到中國來，就是為了進入中國市場，我們不可能全盤撤退。”在調研中記者了解到，許多生產型外貿企業的內銷比例正在加速攀升。
在美國等國家尤其注重飲食健康衛生，環保無害便捷的鋁箔外賣餐盒使用十分普遍，而在中國，目前塑料、紙質打包盒依然是主力。
“我們和國內很多餐飲公司都在合作，在全民外賣的時代，培養消費者使用鋁箔餐盒的消費習慣，這樣也能加速我們打開國內市場，顯然，這是一個比美國市場更可觀的消費市場。”孫忠傑說。
在平湖，眾多箱包、服裝企業正在加快品牌打造。“平湖曾經有過不少箱包企業試圖打造國內品牌，不得不說，做慣了外貿再做內貿時會遇到不少難題。”平湖知名箱包企業新秀集團副總唐興龍告訴記者，企業做外貿時多為貼牌生產，而內貿則需要企業投入大量資金打造自己的品牌，還會遇到渠道建設和應收賬款等問題。“無論未來產能如何轉移，我們的自有品牌和高端品牌等高附加值部分的生產依然會留在國內，不管目前有多難，我們都會堅持開拓國內市場。”
記者手記
陳佳瑩
在中美貿易摩擦中，旁觀者聽到的大多是宏觀決策的洪亮聲調，作為微觀主體的企業感受如何？在此次調研中，我們有幸近距離看到了這場中美貿易摩擦中的浙江外貿企業家群像。
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