打開淘寶官方網站，輸入關鍵詞“杭派女裝”和“棉服”，出現的產品多達上百頁，價格也從三十幾元到兩千多元不等，甚至同一款棉服在不同的店鋪還會出現兩倍以上的價差。一些剛起步的女裝店，為了快速“吸粉”往往需要壓低售價，卻難見靠設計取勝的個性商鋪。
“一開始我們就給自己定了標準：專注、極致、差異化。我們發現夏裝和冬裝是賣得最好的，春秋裝銷量不行。那我們乾脆就只做冬裝和夏裝，而且每季只出十款新品，做精做細。”雲天閣的網店規模不算大，但一開始他就請來學設計的姐姐“助陣”，堅持做自己的品牌，為了節約成本，加工這塊對接專業的工廠做。
在雲天閣看來，現在很多線下女裝店處在不盈利的狀態，都想在電商環境分一杯羹。
電商對服裝行業而言絕非簡單的產品銷售渠道，真正帶來了服裝產業的變革。不論是穩扎穩打的“夏菲瑞”，還是強勢崛起的杭州第一電商女裝“七格格”，都透露出杭派女裝洗牌進行時的信號。
“相比傳統的女裝銷售，我們的設計會在上市前品牌曝光進行市場調研，這種面對面的交流是雙贏的，信息對稱了，也降低庫存風險。”雲天閣告訴記者，電商女裝最好做的時期已經過去，現在已經到了自我轉型的關鍵期。
創意聯盟新抱負
2014年12月9日，逾百家從事服飾創意的企事業單位和社會團體聚在一起，成立了浙江省服飾創意協會。不只是杭派女裝，柯橋紡織原料、濮院羊毛衫、海寧皮革產業等幾大服裝產地都在通過抱團取暖的方式自我升級。
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