中國政府也構成獨特的挑戰。當需要外國公司時，中國政府就會讓他們分享市場份額，但是長遠目標卻是從外國人那裡學到足夠的東西以便建立起自己的民族龍頭公司。為實現這一目的，它極力推動包括外國汽車公司在內的公司同中國國有公司進行“不幸福的聯姻”。幾乎所有的西方消費品生產公司都感覺到了北京的“鐵腕”。另外，西方跨國公司還面臨中國競爭對手的快速追趕和殘酷競爭。
在最近一份報告中，美國桑福德 伯恩斯坦投資與管理公司提供了幾個竅門，幫助西方消費品公司從“二次消費革命”中獲利。不要提供太多的品牌，幾個品牌即可，但要進行大量生產，從經濟規模中獲利。不斷改善產品質量和包裝，否則你就跟不上這個變化如此之快的市場。盡早建立一個高效的分銷網絡，因為把商品運送到內陸的貨架上非常困難。下大力氣吸引人才。最後，要保持耐心。你在中國的業務要賺到錢可能需要數年時間。 |
