“現在任何家電廠商都不敢從蘇寧撤，但是當京東達到1000億規模時，它們就敢了。這是一種商業的博弈。我們進貨價格肯定比國美蘇寧高一點，大約3個點，但是我們運營成本低，早就把這個價格差消耗掉了。而且我們賬期短只有30天，國美蘇寧至少120天。”劉強東說。
京東與國美蘇寧的戰役還未分出勝負，家電供貨商的態度則開始出現明顯的傾向性。有媒體報道稱，海爾電子商務總經理宋寶愛表示，已於8月份停止與京東合作，因價格打得太低。但由於與國美和蘇寧是統一採購，因此會繼續與後兩者進行合作。劉強東對此沒有正面回應，稱太細的事情管不了。但他也坦承，此次價格戰有三分之一的供應商反對，三分之二的支持。
“京東、蘇美大戰就是一個營銷騙局”
易迅網CEO蔔廣齊分析，京東和蘇寧易購上相同產品很少，據粗略統計，在其各頁面顯要的推廣位完全相同的產品僅百餘款，因此消費者根本無法比價。此外，騰訊相關人士走訪蘇寧實體店發現，京東與蘇寧實體店的產品重合度也很低，因此給比價帶來了相當的難度。
蔔廣齊認為：“從本質來看，這次的炒作完全是營銷騙局，是京東和蘇寧在資本市場上相互攻擊對方無法順利融資的行為”，業界也傳出了與之類似的說法：為籌集開打電商戰巨額資金，蘇寧張近東拿出自己三分之二的股份來質押，於是，有人開始慫恿劉強東發動惡意價格戰，只要蘇寧股價被打到了4元以下，極有可能引發信托公司大量拋售，再次造成股價重挫，進而達到令其被惡意收購的目的。
該說法雖未得到證實，但京東打價格戰的確有諸多疑點，在蔔廣齊看來，零毛利就是噱頭。“京東宣稱大家電零毛利，比如一台彩電進貨價1000元，京東賣1100元，但除了100元的利潤外，廠商會按行業規則返給京東進貨價的5到7個點。即便京東以進價1000元銷售，依然可以賺70元。按這樣算，易迅在大家電上早就是零毛利了，有些產品甚至還是負毛利，千萬不要忽悠消費者。”
此外，價格戰特別繞開3C走也值得推敲。“京東約戰蘇寧國美，和去年挑釁當當如出一轍，以自己的短板打別人的優勢，自損100傷敵8000，可惜蘇寧當當都上套了。如果劉強東真的想降價，就在自己的主營業務3C(電腦、數碼、手機)試一試，和易迅比看誰最低。”
京東、國美、蘇寧三家電商開展無底線“三國殺”，其股價也相應受到影響。昨日早間開盤後，蘇寧電器、國美電器快速下挫，蘇寧電器跌3.74%，跌幅一度超5%；國美電器跌4.7%，盤中跌幅也達到5.5%。隨著近期接連重挫，蘇寧複權價已經創出2008年11月份以來新低。
不過蘇寧電器昨日午間發布公告稱，公司股東蘇寧電器集團基於對公司發展前景的強烈信心，計劃在未來的三個月內，對公司股票進行增持，增持總金額合計不超過10億元。因此下午開盤後，蘇寧電器迅速翻紅至近漲停。（時間：8月16日 來源：杭州日報） |
