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| 林東是一個典型的溫州商人，有創新精神，敢冒險，執著，有執行力。 |
中評社香港1月23日電／他生在計劃經濟年代，長在經商氣氛活躍的溫州，在市場經濟的大潮下創業，又去國外念了MBA。從賣飲料、牛肉乾開始，幾經沉浮，最終成為互聯網行業新貴。這個非傳統溫州商人，雖然他新創的公司是一個還在起步的小企業，但他卻成為國際知名財經雜誌《福布斯》2008年中國嬗變的一個商業樣本
中國青年報報道，1986年，12歲的男孩林東聽到一則消息：有個叫李嘉誠的人，捐資2億元人民幣給汕頭大學作為辦學資金。當時人民幣的最大面值是10元，林東盤算，2億元人民幣，該有2噸重吧？李嘉誠是誰？他為什麼這麼有錢？
他找到一本《李嘉誠傳》。書裏面提到的很多東西，對於12歲的男孩來說並不好懂。但這點燃了男孩的夢想：25歲之前創業成功，開著私家車，住著帶花園的別墅，大客廳擺著三角鋼琴，然後出國留學。
2008年1月7日，新年第一期《福布斯》雜誌刊登了林東創辦暢翔中國網——一個旨在為企業差旅管理提供服務的互聯網公司的故事。這是《福布斯》第二次報道浙江籍企業家，上一次是在7年前，馬雲上了封面。就在剛剛過去的2007年，馬雲領導的阿裏巴巴在香港上市，按照上市首日的股價，有1700名員工成為百萬富翁。暢翔中國網內部因此很快產生了一種樂觀的聯想：林東會是下一個馬雲嗎？我們會是下一個阿裏巴巴嗎？
林東當天在《福布斯》網站上下載了這期雜誌的電子版，並託人在上海外文書店購買所有當期雜誌運回杭州總部。看到自己的照片印在這本全球權威財經雜誌的目錄上，林東開始感覺到幸福的眩暈。這是他第一次登上國際雜誌，暢翔中國網是一個還在起步的小企業。他也很想知道，《福布斯》為什麼選擇了他？
“林東是一個典型的溫州商人，有創新精神，敢冒險，執著，有執行力。”一個熟悉他的創業夥伴說。但他最服氣的還是林東的侃價功夫，遇到商業談判，他常把侃價的事推給林東去做。
林東的創業史要追溯到他19歲那年，他在李嘉誠的故事裏讀懂了一件事：李嘉誠做的是實業，而大量的溫州小老闆、包括自己父母在內，做的是買進賣出的貿易。決心做實業的林東選擇了飲料行業。上個世紀80年代，中國經濟的第一撥風雲人物大多出在飲料行業，像“健力寶”和“娃哈哈”。
他向家裏借了30萬元出來單幹。第一樁生意是賣綠盛橙汁，由於銷售時間錯過了飲料的旺季，生意並不好。他感到，書本上的計劃，和現實的市場，差距是如此巨大。第二年他改做熱銷的棒棒冰。成本只有幾分錢的水和糖，轉眼就可以賣到1元錢。短短3個月，林東獲得了10萬元盈利。但這些錢很快在牛奶項目上損失殆盡，還欠下70多萬元外債。
“1995年的春節，我沒有回家過年。一方面公司要人守著，另一方面，我想節省回家的費用。我事後才知道，我媽媽曾經騎車摔斷了腿，可沒有錢去看病。我改做牛肉乾生意，每天一早去買75斤牛肉，送到實驗室加工，再拿出去賣。一年後，靠賣牛肉乾還清了所有欠款。”幾年之後，當綠盛成為年銷售額上億的企業，當林東被人稱為“中國牛肉乾大王”，已經很少有人知道他的創業艱辛。大家津津樂道的，是他擁有一間能夠看得見西湖全景、設有鋼琴和酒水吧的辦公室，以及讓人羨慕的賓士車。
2000年，他實現了人生夢想之一——出國留學。在澳大利亞攻讀MBA完全不同於他在國內大學裏所學的計劃經濟學。甚至所有的作業都要在互聯網上提交。他發現，自己過去不看好的牛肉乾行業，其實是一個很有市場潛力的消費品行業。肯德基是從一個小炸雞店做起的，HolidayInn(假日酒店)最初是一對美國夫妻的汽車旅店，只要善用品牌戰略，杭州的蔥包燴(一種很受市民歡迎的本地早餐，用面皮包裹油條和醬料而成)也能做成必勝客。這個時候，林東甚至為自己從事牛肉乾行業而高興起來，因為這個行業裏，還沒有巨頭產生！ |
